http://takeuchiconsulting.seesaa.net/ 大学を卒業後、経営コンサルタントで知られる船井総合研究所で17年間お世話になり、平成19年10月1日より独立・開業いたしました。事業内容・行動内容は、中小企業様・個人店様対象の現場密着型のコテコテ経営コンサルタントです。独立に当り、今後展開・提案していきたいものがあります。それが、Web・・・今後も現場密着型経営コンサルタント・経営相談活動に加え、Webを活用して業績アップ図ります。最近は、企業再生のためのデューデリジェンス「調査＆診断＋実行支援」を行っております。企業に再生能力や伸びしろがどれくらいあるのか？あるいは再生させるための方策は何かをご提案いたします。 ja http://blogs.law.harvard.edu/tech/rss 大学を卒業後、経営コンサルタントで知られる船井総合研究所で17年間お世話になり、平成19年10月1日より独立・開業いたしました。 事業内容・行動内容は、中小企業様・個人店様対象の現場密着型のコテコテ経営コンサルタントです。 独立に当り、今後展開・提案していきたいものがあります。それが、Web・・・ 今後も現場密着型経営コンサルタント・経営相談活動に加え、Webを活用して業績 アップ図ります。最近は、企業再生のためのデューデリジェンス「調査＆診断＋実行 支援」を行っております。企業に再生能力や伸びしろがどれくらいあるのか？あるい は再生させるための方策は何かをご提案いたします。 経営コンサルタント,経営相談,Web,インターネット,ホームページ,コンサル ノムリエ no http://takeuchiconsulting.seesaa.net/article/270486112.html Fri, 18 May 2012 09:00:00 +0900 よく私のところにも士業・コンサルタントのポータルサイトに登録しませんかというメール案内がきます。無料もとこもありますし、有料の場合もあります。おそらく大苦戦されているのではと思います。理由は、同じようなサイトがたくさん出てきたこと。それにもっと大きな問題は、相談案件が思ったほど来ないことです。相談案件とは、企業や個人の方が士業・コンサルタントへ相談を依頼する案件のことです。最低1カ月に100件は、相談案件が欲しいです。ポータルサイトも乱立。最後に生き残るのは専門家の登録数では..
おそらく大苦戦されているのではと思います。理由は、同じようなサイトがたくさん出てきたこと。それにもっと大きな問題は、相談案件が思ったほど来ないことです。相談案件とは、企業や個人の方が士業・コンサルタントへ相談を依頼する案件のことです。

最低1カ月に100件は、相談案件が欲しいです。
ポータルサイトも乱立。最後に生き残るのは専門家の登録数ではなく、案件数の多いところだと思います。

相談案件が多過ぎて、ご協力いただけませんか？というのならわかります。
ところが士業・コンサルタントの登録数を増やし、年会費で事業運営しようと考えているなら厳しいと思います。

マッチングよりも相談案件。それに期待されていると思います。登録することにより仕事の数が増えると期待できるというのが本来の魅力のはずです。

ところが実際には先生の数は増えても相談案件は思うように増えない。
サイトの中の専門家の先生が書かれた記事だけを見て去って行く。それが多いのではと思います。

また、登録された先生方に集まっていただき、交流会を図っておられるところもあるようですが、情報交換はできても根本的な課題である相談案件が増えないというジレンマが生じています。

相談案件がバンバンある。先生助けて下さい！というような状況を作らないと、皆離れて行くような気がします。

先生方と困っておられる方を結び付けるというマッチングの意図はわかりますが、お金を払ってでも相談に乗って欲しいという方をどうやって増やして行くかが大事だと思います。

逆にマッチングさせるのは簡単です。お金を払う意図がある仕事ならば、声をかければ誰でも手を上げると思います。

ポータルサイトの落とし穴は、相方を集めようとするところ。
現実的には、士業・コンサルタントのポータルサイトの場合、相談に乗って欲しい人を集めるだけでOK！

それに集中してビジネスを展開した方が良いような気がします。

個人的にもそのようなポータルサイトが出て来ることを期待しています。

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]]> 世の中の変化と時流対応のヒント ノムリエ http://takeuchiconsulting.seesaa.net/article/270482012.html Fri, 18 May 2012 05:28:12 +0900 ネットから情報を抽出してそこから企画書や報告書を書こうとする。ネットから情報を取ることは良いことですが、それに頼り切るというのは問題です。今は膨大な量の情報がネット上に転がっています。昔のように苦労しなくても情報は入ってきます。ところがプロの仕事人から見ると、どのようにして作られた資料なのかすぐに見抜かれます。「この資料、ネットからの情報だけで作成していないか？現場の取材はちゃんと行ったか？社長の直接インタビューは入っているか？」等々、鋭いチェックが入ります。コンサルタントの..
ところがプロの仕事人から見ると、どのようにして作られた資料なのかすぐに見抜かれます。
「この資料、ネットからの情報だけで作成していないか？現場の取材はちゃんと行ったか？社長の直接インタビューは入っているか？」
等々、鋭いチェックが入ります。

コンサルタントの仕事も同じで、ネットの情報だけで資料を作ることは厳禁です。

アポを取って直接取材に行く。
あるいは電話で聞いてみる。
というのが基本です。知りたいことをメールだけで済ませるというのは、ビジネスマンとしてはまだまだだと思います。

メールを入れた後、間髪いれずに電話をするくらいの姿勢が欲しいです。生の現場の声というのは非常に大事です。それに、その声が入っていないと良い資料にはならないと思います。期待されているのは、その声のはずです。

パソコンに向かっていると仕事をしているかのように見えます。静かに集中してやっているので大丈夫だろうと思っているとたいへんです。

誰とも会話もせず、ネットが友達。画面上から情報を得て、満足感を感じていると伸びないと思います。

最近よく聞く話は、「昔のように外へ出ていかなくなった」とおっしゃいます。
ネットで調べれば大丈夫だと思っておられるからでしょうか？

上司の方も指導してあげることが大事だと思います。ちょっと行き過ぎているところがあるように思います。

ネットの情報はあくまでもプラスアルファ。
自分の足で稼いで取ってきた情報を頭の中で整理して組み立てる作業を行わない限り成長はないのではないでしょうか？

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]]> 世の中の変化と時流対応のヒント ノムリエ http://takeuchiconsulting.seesaa.net/article/270423472.html Thu, 17 May 2012 19:01:04 +0900 takeuchiconsult / 株式会社　武内コンサルティング【パート・アルバイトさんの募集の不思議】お店の足元に住んでいる人はこない？詳しい内容はこちらからどうぞ・・・http://t.co/Uu7pXhZ0　at 05/16 23:03takeuchiconsult / 株式会社　武内コンサルティング【できる人の仕事術の変化の予感】名刺で仕事はできるか？詳しい内容はこちらからどうぞ・・・http://t.co/AQp2JKVR　at 05/16 2..

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『「飲食店　店長研修プログラム」のよくあるご質問の答えです。』経営コンサルタントは武内コンサルティング｜http://t.co/juCugBv0　at 05/16 21:20

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【価格マーケティング戦略】日本ではなぜエブリデーロープライスがうけないのか？
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【危機管理とビジネスモデルの刷新】突発的に発生する大規模修繕をどうすれば良いか？
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【飲食店への取材】メリットと想定リスク
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【中小企業の組織作りにおける悩み】組織づくりを社長の夢に合わせて作っても良いでしょうか？
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【コンサルティングメニュー】出張講演・勉強会承っております。
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【旅館業の改善・改革プラン】地産地消で旅館立て直しは可能か？
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【究極の目標はマニュアルが必要ない店づくり】なぜ流通業では商品の品揃えだけでなく、従業員の動きで繁盛しているかどうかわかるのでしょうか？
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【採用面接のあり方】人材を発掘しようと思えば、最初から最後まで面接に社長が出て来ること
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『【ネット活用というマーケティングの落とし穴】ネットスーパーの会員拡大はネットからの申し込みを期待するよりもベタな新聞折り込みチラシから？』経営コンサルタントは武内コンサルティング｜http://t.co/8XWXwUos　at 05/16 16:40

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【リーダーシップとワンマン経営】社長は誤解されないように配慮することが大事！
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【名経営者の金言から学び活かす】他社に負けないものを作るよりも他社が3～5年追いつけないものを作る
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【これから必要な経営法】共感を呼ぶ経営　
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【メニュー開発のポイント】原価計算されたメニューに魅力を感じない
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【企業再建に必要なもの】再建を果たすには名物社長が必要でしょうか？
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【飲食店が売上を維持する方法】新メニュー・季節メニューを出し続けていますか？
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【学生時代に何を勉強すれば良いか？】どうやって社会人として成功するかという勉強よりも心に残る勉強をすることが大事
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【就活を企業成長に活かす】企業側から見た就活に勝つとは？
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【中小企業が勝ち残る秘訣】社長が語る時代
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【飲食店活性化：ドリンク売上アップの方法】なぜ、ドリンクを増やしただけでは売上が上がらないのでしょうか？
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『【銀行からの電話営業から思うこと】ビジネスに発展するのは過去に一所に仕事をし、手の内を知っている間柄であることが条件』経営コンサルタントは武内コンサルティング｜http://t.co/nr1RSkSn　at 05/16 13:42

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【店舗規模を縮小する店舗戦略】店の規模を小さくするための移転
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【飲食店のスイーツ強化の注意点】スイーツ強化が危険と言われる訳
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【過去の成功ルールを疑え】売場面積は広い方が良いという話は本当でしょうか？
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【老舗飲食業の再生】世間の目とプライドが邪魔をする
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【語るというマーケティング戦略】作った物語には反響がない
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【マーケティング戦略の社長の葛藤】特売は嫌！うちの客層と違う人が来る！
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【コンサルティングメニュー】2時間でわかる再建に向けた方向性提案
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【小型食品スーパーの生き残り策】専門業種の複合体から専門性の特化へ
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【通販成功の秘訣】世の中から紙はなくなるって本当でしょうか？
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『2012年05月15日のつぶやき』経営コンサルタントは武内コンサルティング｜http://t.co/WqcY2Ce3　at 05/16 00:06

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【業績低迷からの脱出法】売れる商品を作ること
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]]> 日記 ノムリエ http://takeuchiconsulting.seesaa.net/article/270399325.html Thu, 17 May 2012 16:20:22 +0900 質問１．「このテキストの内容で時間はどれくらい必要ですか？」答え：だいたい4～5時間です。半日は費やすことになります。　　　企業様によっては、2～3時間の2回コースにされるところもあります。質問２．「講演の内容をこちらからお願いすることはできますか？」答え：本内容をベースに組み立て直していただいても結構です。　　　あるいは、テーマ・内容等をお知らせいただけましたら、ご希望に沿うような形のテキスト・内容を作らせていただきます。質問３．「出張講師はお願いできますか？東京（地方都市..
答え：だいたい4～5時間です。半日は費やすことになります。
　　　企業様によっては、2～3時間の2回コースにされるところもあります。


質問２．「講演の内容をこちらからお願いすることはできますか？」

答え：本内容をベースに組み立て直していただいても結構です。
　　　あるいは、テーマ・内容等をお知らせいただけましたら、ご希望に沿うような形のテキスト・内容を作らせていただきます。


質問３．「出張講師はお願いできますか？東京（地方都市）でも来ていただけますか？」

答え：日本中どこでも可能です。ただし、弊社が大阪にあるため、大阪から貴社までの交通費を講演料とは別に実額かかります。


質問４．「講演をお願いする前に打ち合わせのお時間はいただけますでしょうか？」

答え：こちらも大丈夫です。上記の質問同様、遠い場合は交通費がかかってしまいます。そのため遠方の方は電話やメールでの確認が多いです。


質問５．「料金はどれくらいかかりますか？」

答え：1日1回105,000円（消費税込）です。
ただし、交通費が別途実額かかります。


質問６．「何人から講演していただけますか？また、何人までこの料金ですか？」

答え：基本的には、何人でも結構です。ただし、1回当たりの料金は同じですので、最低3名以上の方が参加された方が得だと思います。

逆に参加人数が多い場合ですが、30名様までならこの料金でやらせていただいております。


質問７．「一度に全店長が集まるのは難しいため、同じ内容を2回に分けてお願いすることは可能でしょうか？」

答え：OKです。貴社のご都合に合わさせていただきます。


質問８．「どのような形にすれば、良い研修会になりますか？」

答え：社長や幹部の方、できれば総務経理の方も参加していただき、自社の出来ていない部分を再確認されるのが良いと思います。

また研修会の話を聞くだけでなく、今日から何をするのか、何を改善するのかをその場で決めることをおすすめいたします。


質問９．「会場はどのようなところが良いですか？」

答え：私的にはどこでも構いません。店舗でも社長のご自宅でもOKです。
　　　極力、経費のかからないように、営業の妨げにならないようにして下さい。


質問10．「何か他にアドバイスがあればよろしくお願いします」

答え：店長や店長候補でなくても伸びそうな方、やる気のある方は参加された方が良いと思います。必ず力が付くと思います。


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]]> コンサルティングメニュー ノムリエ http://takeuchiconsulting.seesaa.net/article/270373800.html Thu, 17 May 2012 11:40:49 +0900 今日、とある大手スーパーのチラシが入っていました。通常のチラシとは違い、ネットスーパーの案内です。その時、ハッ！と気付きました。ネットだから、当然のようにネットで集客を図るというのは難しいのではということです。ネットスーパーという便利なものがあることをどう伝えるか？それがポイントです。おそらく仕組みとしてはかなり良いものが出来上がっているのだと思います。後は、利用者や会員数を増やすだけ。いくらネット上で広告を打っても限界があるからだと思います。食品スーパーというとすぐに新聞折..
その時、ハッ！と気付きました。
ネットだから、当然のようにネットで集客を図るというのは難しいのではということです。

ネットスーパーという便利なものがあることをどう伝えるか？
それがポイントです。おそらく仕組みとしてはかなり良いものが出来上がっているのだと思います。後は、利用者や会員数を増やすだけ。

いくらネット上で広告を打っても限界があるからだと思います。食品スーパーというとすぐに新聞折り込みチラシをイメージします。週に数回、入っているチラシ必ずチェックしています。何が安いのか、見ているだけで楽しいです。

ところが実際にそのチラシを見ても店まで行けない方もおられます。配達もして欲しなぁという方はたくさんおられると思います。そのような方にネットで何かを仕掛けても反響は低いかもしれません。

それなら、いつも打っている新聞折り込みチラシのネットスーパー版を打ち、知ってもらった方が効果的かもしれません。

ネットを活用した仕組みを知ってもらおうとする場合、なぜかネットで集客を図ろうとします。ネットはネットからと固定概念で決めつけるのは良くないと思います。

リアルからネットへの誘導の場合、リアルで告知しないとネットへ移るということはないでしょう。

これは要注意だと思います。Webに詳しく、プロの専門家ほど陥りやすい落とし穴です。

ネットの仕組みであっても知っていただくという入口はリアルで行った方が効果的かもしれないということです。

もう一度、戦略を見直しても良さそうな気がしました。

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]]> 小売業向け　業績アップのヒント ノムリエ http://takeuchiconsulting.seesaa.net/article/270352527.html Thu, 17 May 2012 08:42:23 +0900 紹介を期待するだけでは正直厳しい！これではビジネスに発展しない！と思いました。よく以下のような電話がかかってきます。「ホームページを見て電話させていただきました。」「何かあったらうちを使って下さい。」「名刺交換だけでも・・・」「再生のお仕事をされているようなので、うちで協力できることがありましたらお願いします。」等々、皆同じ内容の電話です。しかし、初対面、それもいきなりかかって来た電話1本で信頼感は生まれるでしょうか？それに電話をかけてこられた銀行をなぜ紹介しないといけないの.. これではビジネスに発展しない！
と思いました。

よく以下のような電話がかかってきます。
「ホームページを見て電話させていただきました。」
「何かあったらうちを使って下さい。」
「名刺交換だけでも・・・」
「再生のお仕事をされているようなので、うちで協力できることがありましたらお願いします。」
等々、皆同じ内容の電話です。

しかし、初対面、それもいきなりかかって来た電話1本で信頼感は生まれるでしょうか？それに電話をかけてこられた銀行をなぜ紹介しないといけないのかと思ってしまいます。

このようなスタンスで、コンサルタントの先生や士業の先生のところへ電話営業しても嫌がられるだけだと思います。

生意気かもしれませんが、仕事を持って来ないと話にならないのでは・・・
仕事とは先生方に手伝っていただきたい仕事のことです。当然、お金が発生します。お金を払ってでも発注するような仕事をまず持って行かないと、厳しいと思います。（おそらく相手にもされないでしょう。）

紹介を期待するだけの電話。これで良いのでしょうか？
自分のところのメリットだけを考えているように取られます。

私が金融機関の方々にお世話になっているのは、どこかで一緒に仕事をしたことがある方です。

何らかの形で一緒に仕事をしないと考え方や仕事の進め方、人間性などわからないと思います。ひょんなところから紹介があり、一緒に仕事をすることになる。その時は、もう全力で仕事をさせていただきます。

お互いその時の思いがあるからこそ、長く続くのだと思います。ビジネスで相手を知るというのは、一緒に仕事をすること以外にないと思います。

電話で済ませる。
電話で次につなげる。
というのは私の中にはないです。

お金の貸し借りという非常に大事な仕事な訳ですから、腹を割って何でも話ができる間柄でないと、お互いに良い意味で活用し合うということはないと思います。

一緒に仕事をして凄い！と思った人でないと、ビジネスには発展しないような気がします。

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]]> 世の中の変化と時流対応のヒント ノムリエ http://takeuchiconsulting.seesaa.net/article/270342021.html Thu, 17 May 2012 05:43:29 +0900 創業当時とは事業内容が変わっている。主力商品が何度か変わっている。扱い商品にこだわりはない。大事なのは生き残って行くこと。従業員の仕事を作ること。雇用を守ること。このような企業は強いです。時代と共に何度も変化されています。これが理想のような気がします。ある一つの事業で生き残って行くというのはたいへんですし、難しいと思います。変えようと思って変えられたのか、偶然そのようなチャンスが巡って来たのかはわかりませんが、上手く経営されているなぁと思います。専門業種に特化して経営するとい.. 主力商品が何度か変わっている。

扱い商品にこだわりはない。
大事なのは生き残って行くこと。従業員の仕事を作ること。雇用を守ること。

このような企業は強いです。時代と共に何度も変化されています。これが理想のような気がします。

ある一つの事業で生き残って行くというのはたいへんですし、難しいと思います。

変えようと思って変えられたのか、偶然そのようなチャンスが巡って来たのかはわかりませんが、上手く経営されているなぁと思います。

専門業種に特化して経営するというのは、これから危険かもしれません。柔軟に目の前のチャンスを活かしながら経営して行くことが大事だと思います。

それともっと怖いのは、一度も扱い商品が変わっていない昔ながらの商売をされている方です。現業が厳しいため、変えようと思っても変えることができません。過去にそのような経験がないからです。

また変えたとしても後発参入で、さらに競合状況が激しく、売上も利益も取れないという現状が待っています。

アンテナを張り、いつでもチャンスがあったらやってみる。すぐに利益は出なくてもいろんなことをされて来ている方は、変化に抵抗がないです。逆に今変えておかないと将来が危ない。そう思っておられるかもしれません。

会社の歴史を見れば、将来が見えるというのは本当のような気がします。昔は、○○年の老舗企業が高く評価されていましたが、これからは何度も変化している企業が高評価されるかもしれません。

歴史とは過去の売上でも利益でもなく、どう変化して来たか？
それが大事です。

もう変化せずに生き残って行くことは非常に難しいと思います。
変わらないところから衰退が始まるような気がします。

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]]> 世の中の変化と時流対応のヒント ノムリエ http://takeuchiconsulting.seesaa.net/article/270272128.html Wed, 16 May 2012 19:01:04 +0900 takeuchiconsult / 株式会社　武内コンサルティング【店長研修のご案内：「1日でできる店長に大変身！」】なぜ店長研修が人気なのでしょうか？詳しい内容はこちらからどうぞ・・・http://t.co/yWzsBrnZ　at 05/15 23:34takeuchiconsult / 株式会社　武内コンサルティング【小さなお店のマーケティング戦略の悩み】お金をかけずに集客する方法はないですか？詳しい内容はこちらからどうぞ・・・http://t.co/64pZy..

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【飲食店のグランドメニューの作り方のコツ】思い切って1枚にする
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【ホテル・旅館業の修繕計画が難しい理由】修繕が売上に結び付かないのはなぜでしょうか？
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【マーケティングの怖さ】強みが弱点になる時
詳しい内容はこちらからどうぞ・・・
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【新規事業の可否判断の相談】数字で判断するのではなく、業界の人脈作りが大切！
詳しい内容はこちらからどうぞ・・・
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【流通業における活性化の一案】商品でロスリーダーを作るだけでなく、部門でロスリーダーを作ることが、できるか？
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『【企画で苦戦する理由】なぜ企画が上手く行かないのか？』経営コンサルタントは武内コンサルティング｜http://t.co/PCYIvoeE　at 05/15 19:12

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【会社がおかしくなる訳】お家騒動と主導権争いで内部崩壊
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【飲食店のネット戦略】ネットを活用して起死回生というのはあるのでしょうか？
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【組織的運営が大事な訳】利益が上がらない理由
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【流通業における人気の店・繁盛している店の特徴】平台比率、特価台比率が高い店が売れるといのは本当でしょうか？
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【社長の信用度というマーケティング戦略】商品が先か社長が先か？
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【小さな店が大手企業の資本と仕組みに勝つ方法】自分から動いて仕入を行っているかどうか？
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【年を取ってから生きて来る若い時の財産】非常識な数をこなしたかどうか？
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【流通大型店のマーケティング戦術の悩み】接客に付く人がいないと売上も客単価も下がる？
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『【飲食店のリニューアル】リニューアルしても売上は元には戻らない？』経営コンサルタントは武内コンサルティング｜http://t.co/HCADtpE5　at 05/15 16:16

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【組織の長の役割】自分より優秀な人がいればその人に譲ること
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【飲食店のリピーターづくりのコツ】頼み過ぎているなぁと思われるお客様への対応で変わる？
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【業績連動出来高制への移行】売上に応じて給料を払うとどうなるのでしょうか？
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【ネットに対する希望要望】成果は出なくても良いので自分のペースで一度やってみたいという希望をかなえて欲しい
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【予算の作り方・考え方】前年同月対比くらいで良いでしょうか？
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【業績低迷から脱出する方法】何でもすぐにやってみる癖付けを付けること
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【企業再生投資の本音の話】リストラ費用は予定されていますか？
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【繁盛店にする売場づくりのコツ】買うつもりでなかったものを買わせる売場づくり
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【温泉街や街の活性化とマーケティング戦略】底上げか繁盛店づくりか？
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【営業力強化はトップ営業から】営業力強化は、社員の営業力を付けることよりもトップ営業をする方が数段効果あり！
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【これからの経営戦略を考える】撤退部門や撤退チームはありますでしょうか？
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【苦戦している飲食店の活性化策】売上低迷を打破するメニューとは？
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【理念経営が事業を変える】事業を成功させようと思った場合、なぜ理念が大切なのか？
詳しい内容はこちらからどうぞ・・・
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【急成長する飲食店の条件】社長のカリスマ性を発揮するには？
詳しい内容はこちらからどうぞ・・・
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【混迷期のマーケティング戦略】アンケートのニーズを超えるものをどう見つけるか？
詳しい内容はこちらからどうぞ・・・
http://t.co/7P8fHfpb　at 05/15 11:33

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【肩書が通用しない飲食業】流行っているかどうかがすべて？
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『【停滞打破の決め手】何か作れ！』経営コンサルタントは武内コンサルティング｜http://t.co/Lh4X5buI　at 05/15 10:34

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【企業再生の現場報告】再生まで時間がない？
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【経営コンサルタントの仕事の理想像（私の場合）】20代の仕事、30代の仕事、40代の仕事
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【店長の指導力をアップさせる方法】厳しい職場や会社にしてもレベルが上がらないのではなぜでしょうか？
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【流通業の先取りマーケティング戦略】調理方法からローカロリーの提案へ
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【気持ちの良い店づくり】5分前に開店できる店？
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【飲食業の都市伝説】オープン3年間は苦戦したところが繁盛する？
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【良い会社づくりと現実】クレドのようなものを作ると良い会社になるのでしょうか？
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【中小企業が生き残って行く経営法】流行りのものには絶対に手を出さない
詳しい内容はこちらからどうぞ・・・
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【接客力アップは理念・方針作りから】ディズニーランドやスチュワーデスの接客術を学んでも現場で活かせない訳
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『2012年05月14日のつぶやき』経営コンサルタントは武内コンサルティング｜http://t.co/8aiOvMJf　at 05/15 00:07

]]> 日記 ノムリエ http://takeuchiconsulting.seesaa.net/article/270232812.html Wed, 16 May 2012 14:12:55 +0900 答えは簡単、決裁権のある人が企画を組んでいるかどうかどうかです。弊社にも研修会や勉強会の依頼がありますが、問い合わせいただいた方の役職で概ねその先のことがわかります。すぐに決まるのは社長直々のメール。それにメールをいただいた後すぐに、電話がかかってきます。「突然で誠に恐縮です。メールさせていただいたのですが、いかがですか？」と間髪置かずにかかってきます。やることは明確、後は内容を詰めるだけで臨んでおられます。社長でなくても役員の方や部長職以上の方とのやり取りは早いです。丸一日..
弊社にも研修会や勉強会の依頼がありますが、問い合わせいただいた方の役職で概ねその先のことがわかります。

すぐに決まるのは社長直々のメール。それにメールをいただいた後すぐに、電話がかかってきます。「突然で誠に恐縮です。メールさせていただいたのですが、いかがですか？」と間髪置かずにかかってきます。

やることは明確、後は内容を詰めるだけで臨んでおられます。社長でなくても役員の方や部長職以上の方とのやり取りは早いです。丸一日以上経ってから返事をさせていただくと逆に怒られるくらいです。

特に中小企業ではスピードが大事です。トロトロしていると、競合他社に負けてしまいます。

人に任せるのも良いですが、決裁権のある方が速攻で決めた方が業績アップにつながると思います。

やれと言われたからやっているだけ。
あまり乗り気ではないが会社からの指示だから仕方なくやっている。
そのような雰囲気があると危険です。

だから伸びている会社は、決裁権のある人にしか企画を立てさせません。企画を立てるように指示を出すと愚痴や我が儘が出てくるようでは意味がないからです。

企画は上げる前に、誰が企画を組むかで決まっているような気がします。
業績が芳しくないなら、社長直々に企画をどんどん上げられてはいかがでしょうか？

会社の規模なんて関係ないと思います。トップが動かない限り、会社は変わりません。良くならないと思います。

業績アップのための企画は、決裁権のある人しか組まないこと。そういうルールがあっても良いのではと思います。

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]]> 世の中の変化と時流対応のヒント ノムリエ http://takeuchiconsulting.seesaa.net/article/270215645.html Wed, 16 May 2012 11:16:39 +0900 店を直したい。売上が下がって来たので、全面リニューアルして再出発したい。お気持ちはわかるのですが、昔のようにリニューアルするとお客様が来てくれるということはないです。リニューアルする前にいろいろ見直したり、今後のことを検討された方が良いと思います。まず、リニューアルせずにどこまで立て直すことが可能なのか、それを検討すべきです。調子が悪くなると店を直すという体質はあまり良くないです。売上低迷の原因は何なのか、何をすれば売上が回復するのかを見極めることが大切です。また、リニューア.. 売上が下がって来たので、全面リニューアルして再出発したい。

お気持ちはわかるのですが、昔のようにリニューアルするとお客様が来てくれるということはないです。

リニューアルする前にいろいろ見直したり、今後のことを検討された方が良いと思います。

まず、リニューアルせずにどこまで立て直すことが可能なのか、それを検討すべきです。調子が悪くなると店を直すという体質はあまり良くないです。売上低迷の原因は何なのか、何をすれば売上が回復するのかを見極めることが大切です。

また、リニューアルするなら移転ということも視野に入れられて考えられてはと思います。店が古いからではなく、店舗周辺の人口が減ったり、車や人の通りが少なくなったからかもしれません。そのことも検討されることをおすすめします。

だから三段階で考えられてはどうでしょうか？
１．今の状態のまま何か改善してどこませ数字が伸びるか？
２．リニューアルした場合、どこまで数字が伸びるか？
３．良い立地へ完全に移転した場合、売上がどこまで見込めるか？

リニューアルしてピークの時の売上を超えることができれば良いですが、それが現実的には難しいです。それに少々売上が上がったとしても今度はリニューアル費用の返済が始まり、結局手元にお金が残りません。

理想は、今の店で頑張って最大限売上を伸ばすこと。それも店にお金をあまりかけずに伸ばすことです。

少しでも売上が伸びてきたら、今度は移転を考えるのが良いと思います。一番立地や好立地は時代とともに移動します。ある程度の売上を維持しながら商売を続けたいと思われるなら、これからは定期的に移転するという発想を持つことが大事なような気がします。

リニューアルする前に・・・
リニューアルしても売上は元には戻らない？
それだったらどうしたら良いのか？

そういう時代になっています。
リニューアルは慎重に！
今を乗り切るだけでなく、5年後、10年後のことも視野に入れて判断することが大事です。そういう場合は、プロの専門家に見てもらうことをおすすめします。

現状打破のためだけのリニューアルでは意味がないです。
自分のやりたいことを続けるには、どのような形が良いのか診断してもらうことです。

診断を受けてからリニューアルされても遅くはないと思います。
長い目で見てどうすれば良いのか、それが一番大事なような気がします。

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]]> 飲食業向け　業績アップのヒント ノムリエ http://takeuchiconsulting.seesaa.net/article/270184537.html Wed, 16 May 2012 05:34:20 +0900 よく昔、言われた言葉です。予算が未達の場合、「何か作れ！」と言われました。何か作れとは、商品を作れという意味です。コンサルタント業界においても毎年同じことをしているとどんどん売上は下がって行きます。逆に、毎年何かを新しいものを作って発表し続けないと売上が達成できません。これが苦痛だと思っているとまだまだ。上司から言われたので、何か作らないといけないと焦っていると良いものはできません。この言葉が出る前に、何か仕掛けることが大切だと教わりました。でも良い勉強をさせてもらったと思い.. 予算が未達の場合、「何か作れ！」と言われました。
何か作れとは、商品を作れという意味です。コンサルタント業界においても毎年同じことをしているとどんどん売上は下がって行きます。逆に、毎年何かを新しいものを作って発表し続けないと売上が達成できません。

これが苦痛だと思っているとまだまだ。上司から言われたので、何か作らないといけないと焦っていると良いものはできません。

この言葉が出る前に、何か仕掛けることが大切だと教わりました。でも良い勉強をさせてもらったと思います。夜の18時を過ぎると、自分の時間がやってきます。もう自由です。その時に、次の仕掛けのための商品づくりをするかどうかです。

いろんな誘惑があります。若い時は特に、ふらふらとしがちです。周りから声をかけられると断ることもできず、付いて行きます。上司や先輩に可愛がられていると思ったら大間違い。後で後悔します。大事な自分の時間を有効に使えず、周りと差が付きます。

一度や二度は大丈夫だろうと思っていると、一度や二度では済まなくなり、癖になってしまいます。

自分の時間を作り、新しい商品が出来上がるまでは誘惑に負けない。自分との闘いです。それが出来るようになると、良いサイクルが生まれます。もうそろそろ新しい商品を作らないといけないというタイミングが分かるようになり、時間の使い方も上手になります。

のめり込んで何かをするということが大切だと思います。上司の方も極力そのような環境を作ってあげることです。

新商品が出ていないと本当に危険です。そのような状況下で危機感がないというのは問題有りです。

「何か作れ！」と大声を上げている上司の方がいる職場はまだ安心です。
おそらく何か出て来るでしょう。

自主的に商品づくりに取り組む環境が出来ている会社は強いです。
だから、何か作って下さい。
それが低迷打破には一番の特効薬になると思います。

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]]> 世の中の変化と時流対応のヒント ノムリエ http://takeuchiconsulting.seesaa.net/article/270115662.html Tue, 15 May 2012 19:01:03 +0900 takeuchiconsult / 株式会社　武内コンサルティング【中堅食品スーパーが苦戦する訳】大手企業に追随したいが資本が追いつかない、地域密着の小型スーパーのような売り方はしたくない？詳しい内容はこちらからどうぞ・・・http://t.co/VWGGiD1g　at 05/14 22:36takeuchiconsult / 株式会社　武内コンサルティング【コンサルタント業界の時流変化】流通業のコンサルタントが少なくなった詳しい内容はこちらからどうぞ・・・http..

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【中小スーパーの生き残り・再生プラン】歪んだ経営数値を意図的に目指す
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【経営戦略の妙】戦略のないサービスは廃れる
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【複合型販促マーケティングへ移行】新聞折り込みチラシに代わるもの
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【社長と職場の関係で会社は変わる】良い意味でピリピリとした職場にしたい
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【大手企業の強みと中小企業の大きな弱点】儲からなくなったものはすぐに止めることができる
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【成熟期後のマーケティング戦略】マーケットが伸び続けることはない、必ず成熟する
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]]> 日記 ノムリエ http://takeuchiconsulting.seesaa.net/article/270049926.html Tue, 15 May 2012 11:28:03 +0900 実際、私の場合、１．直接問い合わせがある（電話かメール）２．過去のお付き合い企業様からの紹介３．金融機関などからの紹介等が多いです。ポータルサイトでマッチングさせたいという意図はわかりますが、紹介案件数を超えるというところまでは行っていません。それにマッチングサイトの場合、企画書などの入札制です。必ずしも自社を選んでくれるという訳ではないです。また自社のことに関する情報はホームページでの紹介文のみのはずです。それ以上のことを公開していません。そのような少ない情報で選んでいただ.. １．直接問い合わせがある（電話かメール）
２．過去のお付き合い企業様からの紹介
３．金融機関などからの紹介
等が多いです。

ポータルサイトでマッチングさせたいという意図はわかりますが、紹介案件数を超えるというところまでは行っていません。それにマッチングサイトの場合、企画書などの入札制です。必ずしも自社を選んでくれるという訳ではないです。

また自社のことに関する情報はホームページでの紹介文のみのはずです。それ以上のことを公開していません。そのような少ない情報で選んでいただけるのはありがたいことですが、初回訪問時には活動内容や提案内容を細かく説明させていただかなくてはいけません。その上でご理解いただければ、契約となります。

ネットを使えば、低コストで面白いものができるというのもわかりますが、本当に力があるなら、困っている方を超プロの専門家につなげるだけで良いような気もします。

ポータルサイトの場合は、専門家を探している方と登録している専門家の方々からお金をいただく仕組みです。さばくのも難しいくらい案件がたくさんあるなら専門家の数も増やさないといけませんが、そこまでは行っていないと思います。相方から低料金をいただきながら運営をする。そのような感じがします。

仲人役になるのであれば、金融機関からの紹介案件以上の数と内容を期待します。

何か困った時に良い人脈を持っておられるは銀行マンの方。いろんなプロの専門家をご存知です。コラボしてくれそうな企業まで探してくれます。

それに地域に根を張っておられますので、情報量が物凄いです。また、経営状態まですべてご存知。あの専門家の先生に頼めば、これくらいの状態にはなるだろうとすべてお見通し。

これを超えることが成功の一つの条件かも・・・
仲人役というのは、やはりネットよりも直接紹介の方が強いような気がします。

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]]> 世の中の変化と時流対応のヒント ノムリエ http://takeuchiconsulting.seesaa.net/article/270009404.html Tue, 15 May 2012 05:46:16 +0900 これからますます市場が縮小し、業界の見通しが悪くなってくるところもあると思います。大手企業では、今まで培って来た技術やノウハウを活かし、新しい分野に参入されます。ところが中小企業や個人店は、なかなかそうは行きません。しかし、今まで多くの業界が苦戦されて来ていますので、何か考えないといけないと思われています。自社・自店だけ何とか生き残ろう、売上を維持しようと思っても限界があります。世の中の同業者が苦戦しているのに、自店だけ繁盛することはないと思います。昔は、本業に徹する。それが..
自社・自店だけ何とか生き残ろう、売上を維持しようと思っても限界があります。世の中の同業者が苦戦しているのに、自店だけ繁盛することはないと思います。

昔は、本業に徹する。それが利益を生み出すコツのように言われていました。ところが世の中が大きく変化すると売上は止まり、利益も当然出なくなります。早めに切り替えられたところの方が、調子が良いという感じです。

専門店が違う業界へ参入するというのは難しいものです。かなり勇気がいります。でもそうしないと食べて行けないという現実もあります。

私のところへも「武内さん、これから成長しそうな業界や商売を教えて下さい」と電話があります。古くからのお付き合い先の方が多いです。

自店の業界の見通しが悪く、早く切り替えないといけないと思っておられるのでしょう。早めにチャンスをつかみたい、そのためのヒントが欲しいため電話がかかって来るのだと思います。

実際、今後のことを考えると、本業に徹することは危険だと思います。規模が小さいところほど、できれば副業を持っておられた方が良いと思います。

サイドビジネスを作る、持つ。これも一つの生き残りの方法です。簡単なのはネットの活用です。自社の商品・サービスを売り、それが上手く行けば、他社の商品を売ることができます。

自社・自店の中を見渡し、何か出来そうなものを探して下さい。
それがなければ、成長産業へ攻め込むことも考えないといけません。

これからの事業運営は、いくつかの事業を持っておくことが大切なような気がします。事業になりそうなもの、売上になりそうなもの何でも良いので見つけて下さい。小さくても良いです。それが、生き残って行く術になるような気がします。

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]]> 世の中の変化と時流対応のヒント ノムリエ http://takeuchiconsulting.seesaa.net/article/269956167.html Mon, 14 May 2012 19:01:03 +0900 takeuchiconsult / 株式会社　武内コンサルティング【マーケティング戦略の妙】導入期・成長期の勘は当たるが、成熟期・衰退期のマーケットでは勘が鈍る詳しい内容はこちらからどうぞ・・・http://t.co/cUw4B8RB　at 05/13 23:52takeuchiconsult / 株式会社　武内コンサルティング『【士業・コンサルタントの方々へ】「取材受けませんか？」の電話には要注意＆効果薄』経営コンサルタントは武内コンサルティング｜http://t..

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