代替わりすると、どこも売上が下がります。店は、先代の信用力で伸びてきました。
ところが、先代が引退すると、どこも取引を停止し、他店と取引されます。
こういうことが起こることを後継者の方は、想定されていません。今までどおり継続すると思っておられます。
後継者の方は、自分の信用力を高め、新規を取ってこないと店を維持できません。
代替わりは、先方にとってチャンスです。新たな取引先に変えるきっかけになります。
先代を超える。これが、一番大事な目標です。
先代の時よりも、良くなった、大きくなったと言われるようにして下さい。
代替わりは、本当に怖いです。
++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
株式会社武内コンサルティング 代表取締役 武内幸夫
〒577-0055 大阪府東大阪市長栄寺11-5-804
Tel&Fax:06-6782-0313
E-mail:aaatake1@jeans.ocn.ne.jp
HP&ブログ:http://takeuchiconsulting.seesaa.net/
++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
ラベル:お米屋さんの経営課題