報奨金の額

よくご相談があります。

いくらにすれば良いのか？

個人評価と店舗評価で、支給されるのが良いかと思います。
ただしお金がからむことですので、いくつか注意点があります。

１．導入時期について
期初に発表、導入が一番理想的です。
どうしても期中で導入される場合は、
☆導入の主旨・目的をスタッフに説明する
☆報奨金のルールを明確にする
☆今回だけなのか、年間の予算の中で計画的に行うのかはっきりさせる

２．目的を明確にする
☆短期的な売上目標の達成
☆スタッフのモチベーションアップ
☆成果配分の評価給的な意味合いのもの

３．支給金額の範囲
いきなり最初の導入期から大きな金額を支給されますと、それが当たり前になり、支給金額が減った時に、モチベーションが下がる恐れがあります。
徐々に、段階的に金額の設定をされるのが一番です。
一度渡してしまうと、それが最低基準で、それ以上もらえるものだと勘違いされます。


あくまでも報奨金は、一時的なもの、臨時給的なものです。
これに力を入れすぎますと報奨金がなくなった時や減額になったとき、人は辞めていきます。

報奨金も従業員にとっては大事ですが、それ以上に会社とは何のためにあるのか、お客様に対して大事なことは何なのかをまず理解させることが大切です。

躾・マナーや社内道徳がしっかりしていない企業や店に報奨金制度を導入するのは危険です。

最終的には、教育がどこまでできているかで、運用の成否が決まるようです。


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お金儲けの勉強しかしていない？

こんな職場や企業になってしまうと寂しいです。

いつしかお金だけではないということを教えてくれる、気づかせてくれる職場でありたいと経営者の方は思っておられると思います。

若気の至りで、20代は我武者羅に目の前の仕事をこなしています。
営業成績を上げるために・・・

いつしか役職も付いてきます。
数字の上げ方、稼ぎ方は一人前になっていきます。

でもふっと振り返ってみると、お金儲けに関することしか勉強していないのでは？やってこなかったのでは？
と思うことがあるのではないでしょうか？

これって一番悲しいことです。


私もよく言われます。

「お金の儲けの話以外のこと。売上げや数字以外のこと。について話ができるようになりなさい」と・・・・

人間的な成長ができる勉強をしないといけません。

口で言うのは簡単ですが、本に書いている訳でもなく、そんな講座もないと思います。
日々の精進しかないのかもしれません。


営業成績だけが人間の評価ではないと思います。
成績が上がるのは良いことですが、それ以上に人間的に成長しないと、いつか限界が来るような気がします。
モアアンドモアでは、必ず限界がきます。

お金儲け以外の勉強は、回りの方々やお客さまから勉強させていただいているような気がします。
調子が良い時ほど、回りの方が諫めてくれます。

顔が怖くなったり、目が尖がったり。。。

そんな時は、第三者から見るとわかるんだと思います


意識して勉強することが大事だと思います。
勉強する内容も年を重ねるごとに変化していくのだと思います。

人との出会い。
人間的に成長させてくれる方との出会い。
そのような方と人生の中で何人出会えるのでしょうか？

お金以上に、そのような方とたくさん出会いたい。

そんな職場・会社でありたいです。


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自己投資は給料の10％！

社会人になったときに、教えてもらいました。

もらった給料の10％は自己投資に使いなさいと・・・

貯金するのもよいですが、若いうちは特に自己投資が大切だと教わりました。
何でも良いです。
未来の自分に対しての投資です。

☆本を読む。
☆食べ歩く。
☆店を視察する。
☆趣味に使う。
☆仕事に関係するものを自分のお金で買う。

将来、成功したいと思うなら自分に対する投資が大事です。
自分に対してお金をかけてあげて下さい。

大切なのは、何に使うかです。

社会人になりたての頃は、そんなにお金がありません。
学生時代のアルバイトの方がたくさんもらっていた方もいると思います。
だからこそ悩むと思います。何に使えば良いのか。

なけなしのお金を何に使うか悩むからこそ良いのかもしれません。

また、一流になりたいなら良いものを持ちなさいと言われました。
洋服や靴、ネクタイ、かばん、筆記用具　等々。
見栄をはる訳ではないですが、一流の方が使っているものを実際に身に付けてみないとわからないからだ思います。

10％の投資を怠らずに継続された方が、成長されるのかもしれません。

是非、お若い方は、自分への投資を毎月行って下さい。

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「壮にして学べば、老いて衰えず」 勉強癖のすすめ

とある寿司店へ訪問した時のこと、
「武内さん、モラロジーってご存知ですか？勉強されたことはありますか？」
と聞かれました。

何が何だかさっぱりわかりませんでした。
その寿司店のオーナーさんから「伝記　廣池千九郎」の本をいただきました。
早速、読み始め、モラロジー関係の本を数札取り寄せ、勉強してみました。

わかっていてもなかなか実践できないのが道徳。
いろいろ気づきの部分が多かったです。

こちらの寿司店のオーナーさんは、勉強家です。
お年を召されても勉強されています。
寿司店ですから、朝早くから仕入れや仕込みが始まります。
そうしているうちに、もうランチの時間がスタートです。そして14時までがランチタイム。
夕方は、17時からオープンですが、準備のために16時には厨房に入られます。

ということは、14時から16時までの2時間が休憩時間です。
食事をした後、どうするか？
普通の従業員の方は疲れもあり、食後、お休みを取ったり、寝られます。

しかし、こちらのオーナーは、この時間を大切にされ、モラロジー関係の書籍を順に読まれるのだそうです。
初めて、打ち合わせのために、実家兼事務所に上がらせていただいた時はビックリしました。書棚以外に大きなテーブルに本が山のように積まれています。
この本を毎日片っ端から読まれているとか・・・

また、別の焼肉店様の奥様は、閉店後家に帰って、毎日寝る前のほんの数十分を大事にされ、必ず読書をされるそうです。お子さんもおられるので、寝かしつけてから読まれるとか・・・

勉強癖のある人が人材。
普通の人は、50歳で半分の人が勉強しなくなる。
60歳を過ぎるとほとんどの方が勉強しなくなるそうです。
「壮にして学べば、老いて衰えず」です。

勉強癖は、若いうちに付けた方が良いと教えていただきました。


おすすめの一冊
「心がつくる人生」　財団法人モラロジー研究所
モラロジー：道徳の本質を体系化した新しい科学

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叱ることができる人、叱ることのできる企業体質

「威嚇して脅す」「怖いからいうことを聞く」というのは、当然良くないです。また、脅して言うことを聞かすのも良くないですが、逆に叱れない人の方が多いのも事実です。
例、会議中に、ガムを噛んでいたり
　　携帯メールを送っていたり
　　会社へ来る途中に、食べ物を食べたり、飲んだり
　
注意したり、しかったりできますか？特に、若い人は注意されるとすねます。
あるいは、自分よりも目上の人に注意しても良いような環境はありますか？

叱ることができる企業体質を作ることが大事です。

勇気を持って叱って下さい。

よく幹部・店長勉強会で、質問があります。
「武内さん。私、叱ることができないんです。苦手なんです。
どうすれば良いですか？」
と・・・

基本的に、叱れないと上に立てないと思います。
勇気を出して、間違っていることは間違っている。
やってはいけないことは、やってはいけない。
きっちとスタッフを教育できないと、店はグチャグチャになります。

特に、自分より目上の方に対して、きっちりと注意が出来るかどうかです。
ただし、年配の方への配慮や気づかいも忘れないようにして下さい。

それができると、
この店長に任せても良いのかなぁ？と思います。

良い店長は、数字を作るだけでなく、
スタッフとの人間関係を上手に作っておられます。

叱ると嫌われるとか、人気がなくなるではなく、
叱って育てていかなくてはなります。

どのお店・企業も人づくりが一番大事だからです。

怒鳴ったり、罵倒したり、物を投げたりではなく、
きっちりとした叱り方をして下さい。

怒るではなく、叱るです。

教育はおそらく叱ることかスタートするような気がします。

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躾教育を学ぶ

自分の出したゴミは自分で処理する。

新幹線に乗った時は？
当然、自分が出したゴミを処理する。
乗る前の状態と同じ状態にする。

ビジネスホテルに泊まった時は？
ふとんやタオルなど使用前と同じ状態で出る。
清掃の方の手間が少しでもかからないように。

こんな礼儀・マナーを教えていただけるのが大会社に勤める大きな意義だと思います。

どうようにあなたは、
どういう部下指導をされていますか？


「仕事の失敗は俺が責任を取る、頭を下げるから・・・」

「しかし、マナーや礼儀に関することは絶対に許さない！」

これが現・船井総研代表取締役社長の小山政彦氏に教わったことです。

簡単なようなことでなかなか言えないと思います。
仕事のカバー、フォローは能力のある方ができます。
礼儀マナーで失敗したことは、謝ることができません。

船井総研さんとお付き合いされて勉強できるのはこの点だと思います。
若いコンサルタントさんが死ぬ気で頑張っておられます。

躾教育が自然と出来る会社にするためには、
トップが方針を明確にすることです。
仕事や業務内容以上に、躾に対してどう考えているか、
従業員の前で話をすることです。

売上や業績以上に、躾教育ができている企業には勝てないとよく言われます。
時流の変化や業界動向の変化があっても躾教育ができている会社は、大きく数字を落とすことはないそうです。

学べる機会をたくさん与え、教える風土を創られてはいかがでしょうか？

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決起大会の意味

年始や新事業年度のスタートに決起大会をされる企業様があります。

従業員自らが、自分の会社の方向性と目標を作り実現させるためにこの決起大会を催されます。

しかし、　ほとんどが、オーナーの自己満足で終わっているところが多いです。
方針その他いろいろなことを伝えたいと思っていてもなかなか聞いてもらえていないです。幹部といわれる店長ですら、同じ状況です。

実際は、一人でも多くの従業員の前で発表するのがうれしくてたまらないのです。だから、決起大会をやってもその後、業績に影響は全くないです。
ちょっと儲かれば、税金対策だと言って、決起大会や宴会をして、自己満足しているところが多いです。

例えば決起大会が、従業員から見ると、
食事会・レクレーション自体が目的になっているところが多いです。
これでは意味がありません。

★決起大会・研修会の意味を理解させる
（1）結果ではなく、努力に対して　感謝状を渡す
（2）誰かが、社長に代わって会社の考え方などを従業員に伝える
（3）必ず、礼を言わせる

★生きた決起大会にするには？
（1）前準備をしっかりと行う
（2）特に幹部が決起大会の意味をあらかじめ従業員に伝える
（3）幹部が、自分たちでできることを確かる

今以上に店や企業を成長させるための方向性を確認する場です。
意識を高める場です。
共通認識を持った従業員が幸せになるために、自分たちが改革していく場です。

幹部の方がしっかりと従業員に教育ができていないと、集まっただけで終わります。離職者も多い会社になってしまいます。

今のような不景気や調子の悪い企業様ほど、
従業員が集まって方向性を確認しあう場を設けることが大事です。

モノやお金ではなく、従業員のやる気を引き出したときに、成果が出ると言われます。

是非、そのような決起大会を開いて下さい。

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【こぼれ話】成功する人とは？

ビジネスホテルでの行動で決まるそうです。

私が船井総研に入社して最初に教えていただいたことです。

船井幸雄氏いわく、
「使ったものは元に戻しなさい。
　ビジネスホテルでもふとんなど使用前の状態に戻しなさい」と・・・

昔、ビジネスホテルの清掃員の方に教えていただいたそうです。
清掃員の方は、各部屋を清掃して回りますが、使用後の部屋を見れば
その方が今成功されてすばらしい御仁か今後成功される方であると
わかるそうです。

成功して一流になる方は、使用された部屋を見ればわかると・・・

成功される方は、使用前の状態にきっちりと直されているそうです。
誰が使っても良い状態に戻されるそうです。

例えば、
使ったふとん、元の状態に戻していますか？
浴槽や洗面台の周りの水滴ふいていますか？
便器も掃除していますか？

この話を聞いて感動しました。

でもさらに、ある時、株式会社イエローハットの創業者鍵山秀三郎さんの講演を聞いてまたビックリ・・・

タオルや歯ブラシ、ホテルで使用するものはあらかじめ持っていき、
ホテルが用意したものは使わないとか。。。。

今、いろんなホテルでエコ運動をされていますが、
ホテル側の運動以上に、個人の意識を高めることがそれ以上に
大事だと思います。

成功するためにやるのではなく、
成功されている方、世の中に認められている方は、自然となさっているのですね。綺麗ですね。

私もビジネスホテルやホテルなどの宿泊先では、気をつけてきました。

でもいろんな場面での気付き、ちょっとしたことができるかどうかだと思います。

心を磨きなさい　と教えていただきました。

自然とできる人間になりたいと思います。

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自分の視野を広げよう！ 〜なんで絵画なんだ！〜

若気の至りで、初めて社会人になった頃は、私も技術を見につけることに躍起になっていました。
人より早く習得しようとか、早く仕事ができるにようになろうとか、よくある話だと思います。

とあるとき、上司から「お前さん、一度絵画でも見に行って来い」と言われました。

私は目先の仕事が山ほどあり、そんな余裕など全くありません。なんでこんな忙しいときに「なんで絵画なんだ！」と一人怒っていたように思います。でも、そのときの私の表情はおそらく鬼のような形相で周りを寄せ付けないような雰囲気があったのかもしれません。余裕のない中で、期限までに仕事をしっかりと仕上げるのは大事なことかもしれませんが、そんな状況下で良い仕事ができるでしょうか？

自分で心の余裕を持ったり、懐の深い人間になるには、様々な経験が必要です。自分の幅を広げるために、ちょっとした休憩時間や休みの日に、気分転換も兼ねて心の余裕が持てる時間を積極的に作ることが大事だと思います。

気分転換に・・・
�@本を読む
�A美術館へ行く
�B野球やサッカーを見に行く
�C映画を見に行く
　
なんでもいいのです。いつもと違う時間帯に、いつもとは違う人と・・・

毎日仕事ばかりしている自分に後輩があこがれるでしょうか？
上手に時間を使い、ちょっと違った時間の使い方ができる人がプロの生き方ではないでしょうか？

本当に、見えないものが見えてくる瞬間ってあると思います。
現場では見えないものが、ほんのちょっとした息抜きで、違った見方、考え方ができるようになります。

そんな時に出会ったワイン。。。
視野が広がるだけでなく、人の和が広がりました。

若いときには見えなかったものが、少しずつ見えてきているような気がします。


特に飲食業に従事されている方やキッチンの方は、是非、美術館・博物館へ足を運んで下さい。
本物の器や絵を見ると、センスが磨かれます。
いつも同じ場所で仕事をしていても良いアイデアやセンスは磨かれません。

良いものや本物を見ていると盛り付けや提供方法などいろんなアイデアが浮かんできます。

家と店の往復だけの人生なんてつまらないと思います。
お金だけためるのもつまらないと思います。

自分を磨いて下さい。
心を磨いて下さい。

たまには「心の洗濯」が必要なんだ！ということを上司は私に伝えたかったんだということが最近やっとわかってきました。

美術館めぐり・・・私の新たな趣味の一つになっています。


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企業の評価は、売上や利益ではなく、お客様の評価がすべてです。

良心には３つあると思います
☆企業　　　が良いと思って判断したもの
☆店・店長　が良いと思って判断したもの
☆お客様　　が良いと思って判断したもの

お客様の良心で判断される時代です
お客様の心が基準！

企業が良いと思ってもダメ！

エンドユーザーが認めないと・・・

企業も親御さんが、あの企業に勤めさせたいと思うような企業でないと

かつては大会社になるほど躾教育がしっかりしているからと
女の子は、競って大きな会社に親は入れようと苦心したものです。

しかし、今不祥事が起きているのはぜ〜んぶ、大会社です。
一番企業に近づけば近づくほど一流企業だというイメージが消費者側にはありました。

今は企業の大小ではなく、心の時代に入った気がします。
トップ自らが指針を示して、現場で実践することです。

誰も見ていないから大丈夫？
って訳はありません。消費者は見ています。遠くから客観的に・・・
自分で自分を自己評価してもしようがないです。

企業の評価は、売上や利益ではなく、お客様の評価がすべてです。

だから、良心を失ったとき、企業は、会社は？？？どうなるでしょうか？

良心を大切にする生き方が望まれています。


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躾について

最近、私のブログに「躾」での検索が多いです。
セミナー講演後のアンケートで、「躾」の話が良かったと書いていただいてます。

躾や道徳心は時流なのかも・・・
不祥事が多い世の中なので、より一掃大事になってきている気がします。

躾や道徳心を店に定着させるには？
このことについて皆さん悩まれているのだと思います。

一朝一夕では実現するのが難しいかもしれませんが、
一つ言えることは、できているお店ほど、「叱る」ことができる店長さんや幹部の方がおられます。

ダメなものはダメ！と規律がしっかりとしていて、
毅然とした態度で、注意できること

ということは、躾マナー教育は、店長の質次第ということになります。

では、店長は誰が教育するのかというと、
その店長の持って生まれた素材と家庭環境、
それに勤めている会社の社長や幹部の方の教育になります。

その教育方法はというと、
おそらく社長の横について1から勉強された方が多いのではと思います。

だから現場でも横について一人ずつ教えることです。

能力や技術以上に大事なのが、躾マナーです。
商品以上に、すばらしい対応や躾が出来ている状況を見ると、なんかうれしく思えるのは私だけでしょうか。そんなとき綺麗と感じます。
日本人の価値基準が、商品から人へ移行しているのかもしれません。


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経営者の悩み 躾・マナー・道徳を根付かせる

昨日は、とあるセミナーを開催させていただきました。そこに、モラロジーをなさっている方がご参加いただき、セミナー終了後お話をさせていただきました。

セミナー講演の中で、お店の冷蔵庫に私物、いわゆる自分が買ってきた飲み物を入れないで下さいとお伝えさせていただきました。

みなさん、はっとされていました。どのお店もやってるんです。。。

お店の冷蔵庫は、お客様の食材を保管するためにあります。スタッフの便利がよくなるために購入したのではありません。

店内のマナーを向上させないと、良い店にはなりません。

いくら商品に自信があっても限界があると思います。

まずは、お店で「絶対やってはいけない10項目」を作って下さい。なぜかといいますと、やってほしいことは山ほどあり、書ききれません。

スタッフの服装やユニフォーム、車、髪型などなど・・・基本的なところは教え込むことが大事なような気がします。

「靴を揃える」「ゴミを拾う」ことから始められてはいかがですか？
自分の子供を教育するより難しいかもしれません。しかし、これが飲食店様における長期戦略なのかもしれません。


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企業再生への道

業績低迷の理由

それは、
☆商品が時流からはずれて売れなくなるか？
☆企業倫理が崩れるか？
のどちらかだと言われます。

でも実際には、外部要因よりも内部要因がほとんどのようです。
つまり、企業倫理が崩れた時、業績は下降線を見せ始めます。

従業員の礼儀マナーや就業態度が崩れてきた瞬間、業績は下降線をたどります。
内部で弱さを見せ始めたときが一番危険です。

ではなぜ、内部から崩壊していくのでしょうか？
売上や業績に目を奪われ、進むべき方向性が明示されておらず、人間形成が職場でできていないからだと思います。
さらに、トップのリーダーシップの元、あるべき姿や理念の浸透ができていないからではと感じています。

企業では、人件費は極力抑えようと努力されていますが、教育には時間と経費をかけておられる傾向があります。企業は、人づくりをする場です。人格形成の場として職場を使っていただくのが理想です。

社会人として一人前になるように“人を育てること”を念頭に置きながら、経営というものを考え、業績向上を図ることを第一に考えています。

私は、このことを躾マーケティングとよんでいます。

躾教育、道徳心・・・
一番基礎的で、簡単そうなことが、一番大事な時代に入りました。


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