経営相談・現場実行支援・各種研修など
株式会社武内コンサルティングの
「コンサルティングメニュー」一覧

【新コンサルティングメニュー】小さなお店・小規模店のサポート支援 ★初回1回のみ1万円+交通費別途(店でなく、会社経営の方でもOKです)
【経営計画書作成コンサルティング支援について】経営計画書作成支援のコンサルティング費用はいくらかかりますか?経営計画書の作成をお願いすると何がどう変わりますか? 〜期間:3ヶ月(6回訪問想定) 費用:50万円(税別)+別途交通費 〜

2018年02月20日

【ネット上で友達を増やす方法】ツイッターでは、リツイートすること

みなさん、友達の数が増えないと困っておられます。記事投稿するだけでは、友達は増えません。知っている人をフォローし尽くすと、そこで止まります。

では、どうやって友達を増やすかと言いますと、ツイッターの場合は「いいね」を押すだけでなく、「リツイート」します。そうすると、何件か御礼のコメントが入ったり、逆にフォローされます。意外とこのやり方、されていませんが、やってみて下さい。

次にフェイスブックですが、こちらも気に入った記事があれば、「シェア」して下さい。これもツイッター同様、お礼のコメントが入ってくる場合があります。

記事投稿だけでは、弱いです。他の人の投稿を拡散してあげて下さい。

ネットも現実世界と同じで、褒めてあげると感謝されます。近づいて行きます。

ちょっとしたことなのですが、地道な作業が、成功に近づきます。

是非、やってみて下さい。


++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
株式会社武内コンサルティング 代表取締役 武内幸夫
〒577-0055 大阪府東大阪市長栄寺11-5-804
Tel&Fax:06-6782-0313
E-mail:aaatake1@jeans.ocn.ne.jp
HP&ブログ:http://takeuchiconsulting.seesaa.net/
++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++


2018年02月19日

【財産になるSNSの考え方】ネット広告は財産にならない。ブログ記事は財産になる。

ネット広告は、効果がありますが、止めてしまうと0です。財産にはなりません。

ところが、ブログは投稿した記事が財産になります。いつまでもネット上にぶら下がっています。

だから、長期的に考えれば、ブログを書き続けることをおすすめします。たまたま、良い記事、気になるような記事を書けば、それが上位検索されたままになります。

ブログ記事は、最高のSEO対策です。後は、記事内容次第。

そのため、日本一のブロガーになろうと、必死の方もおられます。

何かSNSをやらないと、伸びない時代になっています。

そのため、いろんな業界の方から相談があります。業界に合ったブログの使い方を説明しますので、お気軽に問い合わせ下さい。


++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
株式会社武内コンサルティング 代表取締役 武内幸夫
〒577-0055 大阪府東大阪市長栄寺11-5-804
Tel&Fax:06-6782-0313
E-mail:aaatake1@jeans.ocn.ne.jp
HP&ブログ:http://takeuchiconsulting.seesaa.net/
++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
ラベル:ブログ SNS 財産

【SNSで集客を増やす方法】ネットは、我武者羅にやる人が向いています

ラーメン店の店主、必死です。毎日、仕込みや厨房の状況までアップされています。人気店ほど、この投稿の「いいね」の数が多く、リツイートされています。

米穀店でも1日数十回、投稿されている方がおられます。

ネットは、我武者羅な方に向いています。1日、1個や2個の投稿では、反響はないです。投稿の目標など決めず、どんどんアップすること。

SNSは、無料のツールです。どんどん使いましょう。

少しでも反響があると、面白くなってきます。
それを体験すれば、変わってくると思います。

日本一のブロガー、ユーチューバー目指して下さい。


++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
株式会社武内コンサルティング 代表取締役 武内幸夫
〒577-0055 大阪府東大阪市長栄寺11-5-804
Tel&Fax:06-6782-0313
E-mail:aaatake1@jeans.ocn.ne.jp
HP&ブログ:http://takeuchiconsulting.seesaa.net/
++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
ラベル:ネット SNS

【ブログマーケティングの考え方】何でも良いから問い合わせが来ること

ネットでは、自分が想定している方からの問い合わせはこない。
ドストライクの問い合わせは来ないと思った方が良いかもしれません。

なぜ、私がいろんな経営・マーケティング、ネットのことを書くのか?
それは、問い合わせ数を増やしたいからです。そこで、経験してわかったことは、私の得意分野でない方、携わったことがない業界の方から問い合わせがあるということです。

そういう場合、一度詳しいお話をお伺いし、可能な限りアドバイス・提案させていただきます。

もし、アドバイス・提案が難しい場合は、その分野・テーマで詳しい人を紹介します。

ビジネスで一番大事なのはここです。自分ができない、知らないからと言って断っていると、ビジネスにつながりません。いろんな人脈を持っておいて、紹介できるくらいでないと大きく成長することはないです。

何がやってきても、どんな難題が来ても解決できる。そういう力を持っておくこと。

怖いのは、自分ができること、得意なものだけをPRする。これをやると、どんどん対象が狭まって行き、アクセス数は伸びなくなります。

専門分野であってもある程度、幅を広げて書くことが良いです。

ブログの最大の目的は、問い合わせ数です。
ここを間違わないように気を付けて下さい。


++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
株式会社武内コンサルティング 代表取締役 武内幸夫
〒577-0055 大阪府東大阪市長栄寺11-5-804
Tel&Fax:06-6782-0313
E-mail:aaatake1@jeans.ocn.ne.jp
HP&ブログ:http://takeuchiconsulting.seesaa.net/
++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++

2018年02月18日

【株式会社武内コンサルティングのIT戦略】ネットは無料でできるものを徹底的にやること

ネット広告を出さずにどうやって、上位検索されるようにするか?
それをいつも考え、実践しています。

デザインの良いホームページ作りは、お金がかかりますが、それ以外のものはお金をかけたくないです。

ネットの世界は、お金がかからないというのが魅力の一つです。だから、最初からお金がかからない戦略を取っています。

アドバイス・提案いただいたことは、武内先生が全部自分で発見、考えられたのですかと質問があります。

教えていただいたこともたくさんありますし、自分で研究したものもあります。

でも、常に無料でできることを考えています。だから、弊社にはホームページはないです。持っていません。あるのは、ブログ型ホームページだけ。でも、ご存知の方もおられると思いますが、このブログ型ホームページ1個だけではないです。数十個作って、ネット上にぶら下げています。これが、ミソです。

ご興味のある方は、お気軽に問い合わせ下さい。お金をかけずに、ネット上で勝つ方法をアドバイス・提案させていただきます。


++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
株式会社武内コンサルティング 代表取締役 武内幸夫
〒577-0055 大阪府東大阪市長栄寺11-5-804
Tel&Fax:06-6782-0313
E-mail:aaatake1@jeans.ocn.ne.jp
HP&ブログ:http://takeuchiconsulting.seesaa.net/
++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++

【ホームページの制作期間について】新年度に合わせて作りたい?

2月・3月は、ホームページの制作・リニューアルの相談が多いです。みなさん、4月1日に公開したいと考えておられますが、それはちょっと厳しいです。

もし、4月1日に公開したいのであれば、前年の秋から制作依頼をかけないと遅いです。

ホームページ制作は、丸々2カ月はかかると思って下さい。実際の制作は、プロの制作会社が作りますので、そんなに難しくはないです。その前に、デザインや各文言など詰めて考える必要があり、そこに時間がかかります。

また、この文言は、ある程度依頼主の方が用意しないと作れません。ライターの方に作っていただくという方法もありますが、それでも準備する必要があります。

できれば、最低3カ月くらいはかかると思っておられた方が良いです。

特に、ホームページ制作会社選びで時間がかかるのも事実です。電話で相談すると、すぐに飛んできて、見積もりを出してくれますが、えっ!と思うような金額。他社も同様。そこで、どの会社にすれば良いか迷われ、止まってしまうということがよく起こります。

作りたいホームページ、出せる金額、こちらが準備しなければならないことなどを整理してくれる人が間に入らないと、ホームページ制作は前に進みません。

弊社は、そのようなお手伝いもしています。1からすべてサポートしたり、制作することも可能です。お困りの方は、お気軽に問い合わせ下さい。最適な方法をご提案します。


++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
株式会社武内コンサルティング 代表取締役 武内幸夫
〒577-0055 大阪府東大阪市長栄寺11-5-804
Tel&Fax:06-6782-0313
E-mail:aaatake1@jeans.ocn.ne.jp
HP&ブログ:http://takeuchiconsulting.seesaa.net/
++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++

2018年02月17日

【ホームページの相談より】ホームページの説明会はないですか? 〜何人か集まって説明会開催〜

弊社主催の説明会というのは、やっていません。個別に訪問させていただき説明しています。第三者的な形でアドバイスしますので、本音の話です。裏話もします。

ホームページを作りたいと思っても、ホームページ制作会社主導で作られてしまうと、料金も高いですし、出来上がってからのどういうことをすれば良いのかわからないと思います。

良いホームページ会社は、作ったあとのことも最初から提案されます。弊社も同様ですが、目的は上位検索です。これを目標にしないと、ホームページの意味がないです。

そのあたりのことをじっくり2時間程度でご説明します。

何人か集まって説明会開催というのもOKです。

お困りになられている方は、お気軽に弊社まで問い合わせ下さい。


++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
株式会社武内コンサルティング 代表取締役 武内幸夫
〒577-0055 大阪府東大阪市長栄寺11-5-804
Tel&Fax:06-6782-0313
E-mail:aaatake1@jeans.ocn.ne.jp
HP&ブログ:http://takeuchiconsulting.seesaa.net/
++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++

ラベル:ホームページ

【ホームページ制作の考え方】社内制作はどうか?

ある程度、ホームページを作れる人がいるので、ちょっと教えていただければできるのではないか?

良いように見えますが、自分の仕事をしっかりされた方が良いのではと思います。

ネットをやっていると、時間が取られます。そうすると、本来の仕事ができなくなります。それが、怖いです。

修正なども、低料金でやっていただけるところを見つけておくこと。

大切な社員の方の仕事を邪魔しないことも大切です。

是非、熟考して判断されて下さい。


++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
株式会社武内コンサルティング 代表取締役 武内幸夫
〒577-0055 大阪府東大阪市長栄寺11-5-804
Tel&Fax:06-6782-0313
E-mail:aaatake1@jeans.ocn.ne.jp
HP&ブログ:http://takeuchiconsulting.seesaa.net/
++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++

【今人気のコンサルティングの話】ホームページ制作の裏話

○○○万円、かかると言われ、弊社へ電話。
武内先生なら、ネットに詳しいはず。聞いてみようと思ったようです。

そこで、訪問させていただき、お話をさせていただきますが、普通のホームページ制作会社の話とは違います。

ホームページ制作の裏話をさせていただきます。これが、他社とは違う点です。
どういうふうになっているのか、わかっていますので、正直にそれをお伝えします。

また、弊社に依頼いただきましたら、1桁額が違います。

さらに、広告をかけずに、無料で上位検索される秘密もお伝えします。

へぇ〜そうだったんだと納得されます。

ホームページ制作で悩まれている方、困っている方は、弊社までお気軽に問い合わせ下さい。

裏話させていただきます。


++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
株式会社武内コンサルティング 代表取締役 武内幸夫
〒577-0055 大阪府東大阪市長栄寺11-5-804
Tel&Fax:06-6782-0313
E-mail:aaatake1@jeans.ocn.ne.jp
HP&ブログ:http://takeuchiconsulting.seesaa.net/
++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++

2018年02月15日

【ホームページに関する考え方と投資について】明確な方向性が決まっていないのなら、低価格のブログ型ホームページがおすすめ

ホームページを持った方が良いのはわかるが、制作費が高い。数百万円もかかる?

でも、形だけでも持っておきたいという方には、おすすめの商品があります。それは、弊社制作のブログ型ホームページです。体裁は、ほとんどホームページと変わりません。ブログのテンプレートを使ってホームページのようにしているだけです。

料金は、20万円です。

大掛かりなホームページを持たなくても、ブログ型ホームページをまずやってみて、次の目標や目的が見えた時、デザインの良いホームページを作られてはいかがでしょうか?

まずは、入門編で反応を見る。
ホームページもこんな感じが良いと思います。

家と一緒で3回建て変えてみないと、理想に近づきません。
ホームページ、悩むところですが、いろんな方の意見を聞いて下さい。


++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
株式会社武内コンサルティング 代表取締役 武内幸夫
〒577-0055 大阪府東大阪市長栄寺11-5-804
Tel&Fax:06-6782-0313
E-mail:aaatake1@jeans.ocn.ne.jp
HP&ブログ:http://takeuchiconsulting.seesaa.net/
++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
ラベル:ホームページ

【弊社にホームページ制作を相談される方へ】予算をおっしゃって下さい

ホームページの出来栄えよりも、予算の方が気になるところ。
結局、弊社に問い合わせがあるのは、ホームページ制作会社に何件かあたってみたが、高額の見積もりが出てきたという方が多いです。

だから、正直に予算をおっしゃって下さい。その中で、どんなことができるかお伝えします。

例えば、名刺代わりのようなものをネット上に立ち上げるのか、ネットを使って商品やサービスを売りたいのかでも変わってきます。

また、ホームページ制作会社は、フルスペックのホームページをすすめられますが、本当にそれが必要なのかどうかもご提案します。

予算ありきの方は、お気軽に問い合わせ下さい。できるだけ、安く作ることができるようにアドバイス・制作いたします。


++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
株式会社武内コンサルティング 代表取締役 武内幸夫
〒577-0055 大阪府東大阪市長栄寺11-5-804
Tel&Fax:06-6782-0313
E-mail:aaatake1@jeans.ocn.ne.jp
HP&ブログ:http://takeuchiconsulting.seesaa.net/
++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++

2018年02月14日

【ホームページ制作の相談より】ホームページを作る人材はいるが、どういうふうに作れば良いかわからない

そういう場合、今の時代に合った、ホームページの体裁をお伝えします。ただし、このホームページ、何に使うのか、目的は何なのか、それが大事です。

単に、作るだけなら、問題はないでしょう。しかし、問い合わせやお客様を増やしたい、売れるようにしたいという場合、仕掛けが必要です。

弊社では、様々な形でのSNSの利用をご提案しています。どちらかというと、こちらの方が非常に大切です。

そうすると、そこまでしないといけなかったのかと気付かれます。

ホームページ単体を作っても反響はほとんどありません。その先のことも考えたり、予算化して下さい。

どうすれば良いかお困りの方は、お気軽に問い合わせ下さい。

こちらから訪問させていただき、説明いたします。


++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
株式会社武内コンサルティング 代表取締役 武内幸夫
〒577-0055 大阪府東大阪市長栄寺11-5-804
Tel&Fax:06-6782-0313
E-mail:aaatake1@jeans.ocn.ne.jp
HP&ブログ:http://takeuchiconsulting.seesaa.net/
++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++

【電話相談より】ホームページを作り直したいが、ホームページ制作会社に電話を入れると高額の見積もりがきました。どうしたら良いか、一からアドバイスいただけませんか?

最近、このようなホームページに関する問い合わせが多いです。IT業界で働いた方でないと、ホームページ制作の相場というのはわからないと思います。

また、ホームページを作っただけでは、アクセスはないです。ブログやコラムをしっかりと書く必要があります。

さらに、意外とみなさんご存知ないのが、写真撮影です。もう、素人が作ったとわかるようなサイトでは反響はないです。Web会社も参考にしたくなるような、デザインが大事です。ただし、プロのカメラマンさんに1日撮影をお願いすると、最低10万円はかかると思って下さい。

いろいろと確かめたい、聞いてみたいということがあると思います。
お時間をいただけましたら、すべて説明させていただきます。

お困りの方は、お気軽に問い合わせ下さい。


++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
株式会社武内コンサルティング 代表取締役 武内幸夫
〒577-0055 大阪府東大阪市長栄寺11-5-804
Tel&Fax:06-6782-0313
E-mail:aaatake1@jeans.ocn.ne.jp
HP&ブログ:http://takeuchiconsulting.seesaa.net/
++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
ラベル:ホームページ

2018年02月13日

【伸びない理由】手を抜くことを覚える

少しでも手を抜いて、楽をしたい。それを選択してしまうと、伸びないです。

伸びる人は、絶対に手を抜きません。逆に、手を入れます。だから、さらに大きな成果を上げ、成功されます。

本当に手を抜くことを覚えるというのは、怖いです。最後には、手を抜くではなく、止めてしまいます。やらなくなるからです。

手を抜かない。自分に勝って下さい。

それが、今ちょっと気になっていることです。


++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
株式会社武内コンサルティング 代表取締役 武内幸夫
〒577-0055 大阪府東大阪市長栄寺11-5-804
Tel&Fax:06-6782-0313
E-mail:aaatake1@jeans.ocn.ne.jp
HP&ブログ:http://takeuchiconsulting.seesaa.net/
++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
ラベル:手を抜く

【経営相談より】IT戦略をやらずに売れる方法はありますか?

おそらく、私のブログを毎日見ておられる方なのだと思います。これからはネットの時代だ!ネットを使って販売数を伸ばそうという記事が多いからかもしれません。

そうすると、IT戦略をやらずに売る方法はないのかと考える人もいるでしょう。特に、ネットができない方は、そう考えられると思います。

暖簾や信用がある方であれば、ネットは必要ないかもしれません。でも、そこまで力のある方は少ないのではないでしょうか。

どうしてもIT戦略を避けたい?
しかし、IT戦略抜きでは、勝ち残っていけないという現実があります。

チラシやポスティング、反響率が物凄く悪いです。ネットを見ない高齢者の方には、必要な販促かもしれませんが、それでも低いと考えて下さい。

どうすれば、IT戦略に参画できるか、それを考えて下さい。
自分でやらなくてもやってくれる人を見つける。

ネットで反応があれば、見える世界が変わってきます。
是非、前向きに考えてみて下さい。


++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
株式会社武内コンサルティング 代表取締役 武内幸夫
〒577-0055 大阪府東大阪市長栄寺11-5-804
Tel&Fax:06-6782-0313
E-mail:aaatake1@jeans.ocn.ne.jp
HP&ブログ:http://takeuchiconsulting.seesaa.net/
++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
ラベル:IT戦略

2018年02月11日

【ブログの現状と対策】男性ブログが苦戦

やはり、男性の方のブログは苦戦しています。

理由は・・・
フェイスブックやツイッタ―の友達が少ない。
その友達も男性が多い。
そのため、拡散しない。

悪循環になっています。また、投稿数が少な過ぎます。内容のプライベートのことが多いです。

これを打破する必要があります。皆が見たくなるような内容のものを書く。
例えば、人気の飲食店やグルメなどは簡単に書けると思います。
また、自分の趣味のことを書き、和を広げるという方法もあります。

これからは、ネット上の友達をどれだけ作るかが大きな課題です。

ネット上の友達数の目標値も出して下さい。


++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
株式会社武内コンサルティング 代表取締役 武内幸夫
〒577-0055 大阪府東大阪市長栄寺11-5-804
Tel&Fax:06-6782-0313
E-mail:aaatake1@jeans.ocn.ne.jp
HP&ブログ:http://takeuchiconsulting.seesaa.net/
++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
ラベル:ブログ

2018年02月10日

【SNSが重要な理由】「商経アドバイスを見た」と言ってフェイスブックに友達申請

何か少しでも取り上げられると、そこから検索して調べて来られます。紙面には、電話番号やメールアドレスは載っていませんが、見つけて来られるのは凄いと思いました。

こうやって、ネット上で友達が少しずつ増え、人の輪が広がって行くことが大切です。

だから、SNSをやって下さい。だれが、情報収集のためにやってくるかわかりません。

ビジネスをしている人は、必須です。自分のSNSを育てて下さい。

それが、大事な課題です。


++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
株式会社武内コンサルティング 代表取締役 武内幸夫
〒577-0055 大阪府東大阪市長栄寺11-5-804
Tel&Fax:06-6782-0313
E-mail:aaatake1@jeans.ocn.ne.jp
HP&ブログ:http://takeuchiconsulting.seesaa.net/
++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++

2018年02月09日

【ネットを使ったマーケティング戦略】変わったことをしてSNSに情報を流す

業界で普通に行われていることをネットにアップしても、あまり反響はないです。

逆に、業界内ではやってこなかったこと、変わったことをSNSにアップし続けると、いつか問い合わせが来ます。

今の時代、注目を浴びるためには、変わったことが必要です。

だから、何か変わったこと、考えてみて下さい。

特に、ネットではこの戦略が大事です。

変わったことをしている。これが一つの繁盛の条件です。


++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
株式会社武内コンサルティング 代表取締役 武内幸夫
〒577-0055 大阪府東大阪市長栄寺11-5-804
Tel&Fax:06-6782-0313
E-mail:aaatake1@jeans.ocn.ne.jp
HP&ブログ:http://takeuchiconsulting.seesaa.net/
++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++

ラベル:変わったこと

【ネットでの勝ち方】ネットは、無茶苦茶やった人が勝つ

良い意味で、無茶苦茶やって下さい。SNSなど、投稿上限はありません。(一部のブログポータルの場合、投稿数に制限がかかっていることもあります)

このコツを知った方は、数多く投稿し、反響を上げています。

しかし、記事をアップするのはたいへん。そういう方には、おすすめの方法をお伝えします。

まず、最低100個以上の記事をブログにアップして下さい。
次に、毎日、その中から伝えたい記事を呼び出し、ハッシュタグを付け、ツイッター・フェイスブックに連携してアップします。

そうすると、フェイスブック・ツイッターからのアクセス数が増えます。記事内容が濃ければ濃いほど、アクセス数は伸びます。

ちょっとした時間に、これをやって下さい。1分もかからないです。
このやり方を数十、数百やられる方もおられます。

自分のブログなので、自由に使えます。
人に迷惑はかかりません。

是非、やってみて下さい。


++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
株式会社武内コンサルティング 代表取締役 武内幸夫
〒577-0055 大阪府東大阪市長栄寺11-5-804
Tel&Fax:06-6782-0313
E-mail:aaatake1@jeans.ocn.ne.jp
HP&ブログ:http://takeuchiconsulting.seesaa.net/
++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++

ラベル:ネット

2018年02月07日

【SNSを使った営業方法】メール営業からブログ営業へ

突然の、メール営業よくあります。しかし、いきなりメールを送っても効果はないです。
「○○各位」とあるものは、即ゴミ箱行きです。

ちょっとでも引っかかりそうなところへ、メールを送っているのかもしれませんが、メールが効果を発揮するのは、一度名刺交換した人です。それでも、メールの返事はほとんど返ってきません。

そのため、弊社ではブログで情報を流すことをおすすめしています。ブログからの問い合わせを増やすためです。

検索で引っかかって欲しいキーワードを決めて、記事を書き続けます。

メール営業からブログ営業に変えませんか?

SNSを使った営業手法、これを考えた方が良いです。


++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
株式会社武内コンサルティング 代表取締役 武内幸夫
〒577-0055 大阪府東大阪市長栄寺11-5-804
Tel&Fax:06-6782-0313
E-mail:aaatake1@jeans.ocn.ne.jp
HP&ブログ:http://takeuchiconsulting.seesaa.net/
++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++