一つは、低単価商品を開発して、裾野を広げるやり方と
もう一つは、高単価商品を開発して利益を取ろうというやり方です。
どちらが正しくて、どちらが間違っているというのではないです。
ただ、注意しなければならないのは、
単純に、業績が悪くなったからといって、利益を取ったり、単価を上げるのは良くないです。
このやり方はいつまでも続かないからです。
最終的に業績が悪くなるところは、往々にして単価アップをしてお客様が逃げています。
高単価商材は、付加価値の創造と、商圏内最高単価商品へのチャレンジが不可欠です。
逆に低単価商品の強化をする場合の注意点は、ローコスト化です。
単に低単価商品を作ったといっても前と同じ体質、同じやり方では利益が出ません。
特に単価の低い商材については、1品当たりの利益額が低く、生産量も多くなるいため、社内全体にローコスト化を植えつける必要があります。
ローコスト化の体質作りが出来て初めて、低単価商品が売れるのかもしれません。
あなたはどちらの戦略をお考えですか？
経営コンサルタントは武内コンサルティングを
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