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【新コンサルティングメニュー】小さなお店・小規模店のサポート支援 ★初回1回のみ1万円+交通費別途(店でなく、会社経営の方でもOKです)
【経営計画書作成コンサルティング支援について】経営計画書作成支援のコンサルティング費用はいくらかかりますか?経営計画書の作成をお願いすると何がどう変わりますか? 〜期間:3ヶ月(6回訪問想定) 費用:50万円(税別)+別途交通費 〜

2017年06月20日

【店長教育のあり方】店長本で店長教育を行わない

店長本がよく出ています。それに、店長本は売れるらしいです。
しかし、店長本を読んだだけでは、人は成長しません。

だから、店長本の使い方も考える必要があります。店長や店長候補の方に店長本を読ませるだけでなく、店長のあるべき姿、会社が考えている店長像をしっかりと教えるべきです。

時には、会社の考えていることと、店長本の内容が違っている場合もあります。店長本に頼り過ぎるのは良くないです。

そうすると、理想は店長本を会社自らが作ることです。店長本には、目次がありますが、その目次に沿って、自社の考えをまとめて行く。そういう作業が必要です。

本で教育するというのは、良さそうで欠点もありますので、注意して下さい。
それに、本には書かれていない大切なことが、世の中にはあります。その行間も埋めてあげて下さい。

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株式会社武内コンサルティング 代表取締役 武内幸夫
〒577-0055 大阪府東大阪市長栄寺11-5-804
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タグ:店長教育
posted by ノムリエ at 05:13| 世の中の変化と時流対応のヒント | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2017年06月19日

【経営コンサルタントとの付き合い方】勉強会や研究会には参加したくない。自社・自店の情報が流れてしまう。

勉強会・研究会の弱点はここです。自社・自店の情報が流れてしまいます。セミナーなどのように講師からの講義を一方的に聞くのではなく、自社・自店の状況を話しながら議論して行くからです。

逆に、そのような会合には参加せず、そっと売上を上げて欲しいという方がおられます。

実は、個人的にはその方が良いと思います。得です。

誰も知らない間に、グッと業績を上げる。

また、今の時代、すぐに真似されます。それを嫌っておられる方も多いです。

1対1で学び、伸ばす。
成果・結果を出すには、それがおすすめです。

非公開、それが良いかもしれません。

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【マーケティングコンサルタントが苦戦している理由】SNSの活用ができていない

ネット通販への参入の提案はできても、SNS活用の提案ができているかどうか、そこが大事です。

だから、昔ながらの店づくりや売場づくり、チラシ販促などで止まっている方は、大苦戦です。

それと、クライアント様からは、次の提案が欲しいと言われます。その時、SNSの提案をズバリしてくれる人、そういう人を探されています。

こういう時代が来るのではと、数十年前から思っていましたが、現実的にそうなっています。

これからSNSを超える新たツールが出て来るかもしれませんが、今ピークを迎えているような気がします。

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2017年06月18日

【間違った指導教育法】予算達成のために仕事をする

よく考えれば、わかること。
しかし、組織の中にいると、それが普通で当たり前になっています。

また、上司から常にそのことを指導され、頭の中は予算でいっぱい。このような状態で、良い仕事ができるでしょうか?

さらに、社長やトップが予算に対して大号令をかけます。
もうその瞬間、組織はマヒしてます。
しかし、誰も気付いていません。

予算はあった方が良いですが、予算がすべてではないです。もっと高い目標があるはずです。
組織で仕事をするとは、その目標を見つけることです。

それが分かった時、見えるものが違ってきます。
本物の生き方、それを探しましょう。

決して、予算のためだけに仕事をしないで下さい。

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【コンサルティング料金の相談について】コンサルタントを料金で選ぶ?

いきなり電話がかかって来て、なぜ大手経営コンサルタント会社は、あんなに高いのですか?とおっしゃいます。

相当高い見積もりを言われたのでしょう。それもどんな人が担当するのかもわからない。不安でいっぱいだと思います。

それと、料金表がホームページなどにあっても、実際の見積もりとは違う場合があります。

料金が高くなる理由は、間接費です。会社を維持するために、物凄く費用がかかります。

例えば、クライアントの方からいただくコンサルタント料の半分も担当者は報酬としてもらえません。それくらい、厳しい世界です。

さて、弊社ではリーズナブルなコースも設定しています。
初回のみ1日1万円コース(交通費実費)というようなものです。そこで、話を聞いていただき、実際にコンサルティングを依頼されるかどうか決めていただきます。

また、コンサルタント料金も大手コンサルタント会社のような金額ではないです。安心して下さい。

後は、私のブログを読まれて、こういう人なら相談してみたいと思われたら、依頼して下さい。ほとんどすべてのことをブログに書いてありますので、よろしくお願いします。

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【経営コンサルタントからのアドバイス】あなたがやっていること伝わっていません

どんなに素晴らしいことをやっていても、伝わっていないと良くないです。また、この伝わっていないことを知っていない方が多いです。

例えば、ネットでも凄いことを書いているのに、誰も見に来ていない。ネット上では、見られるように仕掛けを施すことが大事です。それが、できていないために反響がありません。

自分のやっていることをどうやって伝えるか、そういう視点で考える必要があります。

また、そのことがブランディングにつながって行きます。

それと、1回何かやってそれで終わりではないです。何度も何度も継続して行うこと。
ネットの場合、それが重要です。

逆に、力がなくても伝え方が上手な場合、成果が出ます。

相手に伝える。
それが、マーケティングでは大きな課題です。

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2017年06月17日

【ブランディング戦略について】日本一レベルのものを持つ

日本一レベルとは、家や車、時計などではないです。
ズバリ!日本一レベルのSNSです。

アクセス数でも良いですし、友達の数、フォロワーの数、上位検索などなど・・・

SNSで日本一レベルのものを持つと、見える風景が変わってきます。
当然、ビジネスにも変化が起こってきます。

後は、根気よくやるだけ。
何年で日本一になろうと思っていますか?

気付かずに一所懸命ブログをやっていたら、いつしか日本一レベルになっていました。
継続することの大切さ、ブログから学ばせていただきました。

是非、日本一レベルに挑戦して下さい。

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posted by ノムリエ at 08:40| 世の中の変化と時流対応のヒント | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

【本日も土曜日恒例の無料電話相談会開催】8:30〜17:00

経営に関することなら何でもOKです。

最近、多いのがネットに関する相談です。

「ネットを教えてほしいので、お願いします。」
お気持ちはわかりますが、ネットはパソコンの画面を見ながら説明しないと、言葉だけでは難しいです。

そういう場合は、お伺いさせて下さい。

また、自社の商品・サービスがブランディング可能か、診て欲しいという方もおられました。
全く不可能ということはないです。努力次第です。
少しずつ、知ってもらいながら、商品・サービスの改善を図ることが大事です。

先週の日曜日、運動会だったところが多かったですが、なんと振り替え休日の月曜日、焼肉食べ放題店で打ち上げをされている投稿をたくさん見ました。これ!大阪の新しい食文化かもしれません。

ひょっとすると、明日も打ち上げ有り?
天気は最高!
運動会日和です。

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【私がお伝えしたいコンサルティングの内容について】今はブランディングに力を入れています

ブランディングという言葉、最初に耳にしたのは、25年以上前のこと。
あるお米屋さんが、ブランディングしたい。これからは、ブランディングの時代だ!とおっしゃっていました。その方は、私より少し若い方です。

でも、現在、日本一のお米屋さんになられ、ブランディングに成功されました。

25年前からブランディングを考えていた人がいると思うと凄いです。

しかし、それから私もブランディングについての研究を行いました。まず、クライアント先の方に提案する前に、自分がブランディングしないといけません。

そのためのツールとして開発したのが、ブログ型ホームページです。そこでどうしたかと言いますと、自分の持っているノウハウをすべて公開したのです。反響は大きく、このビジネスブログ、自慢ではないですが、一部の業種業界では日本一レベルです。

経営コンサルタントがノウハウを公開する?そうすると、お金がもらえないのでは?
普通は、そう思うかもしれませんが、逆です。公開することで、信頼度が上がり、さらにブログで書いている以上のことを提案して欲しいいう方から問い合わせが増えました。

それに、ブログを読んで勉強された方ですので、レベルは高く、良い方ばかりです。

結局、ブランディングとは?
自分の持っている知識やノウハウを公開すること。
そうすると、必ず良いお客様が付きます。そこから、さらに口コミで広がって行きます。

実店舗などでは、暖簾のある店の方が強いですが、ネット上では数年で逆転可能です。
私は、今、そこを狙っています。
ブランディングしたいという方は、問い合わせ下さい。
あなたをブランディングするお手伝いをさせていただきます。
よろしくお願いします。

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2017年06月16日

【話を聞くから即実践へ】お話を聞かせていただきたいのですが・・・という相談より

最近、ちょっと心配になっていることがあります。
それは、お話を聞かせていただきたいのですが・・・という相談です。
普通の相談内容に見えますが、実は話を聞くだけでは何も変わりません。売上も上がりません。

逆に、話を聞くのではなく、聞いた話をすぐにやろうと準備して聞かれる方は、伸びます。
そういう姿勢を是非、持って欲しいです。

プロの話、専門家の話を聞くだけでは良くないです。それに、話を聞くことが癖になり、何もしない方がおられますが、注意されて下さい。

だから、相談電話があった場合も、動ける状態であるかどうかを確認します。変える意志が本当にあるかどうかを確かめます。

コンサルタントの活用の仕方も変わっていることをご理解下さい。

変えたところから伸びる。
それが現実です。

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タグ: 実践
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【小さなお店が苦戦する理由】自分でPOPを作れない。作ったことがない。

何度か、経験しました。お店にお伺いすると、店内にPOPが全く貼っていません。
POPを貼るとガチャガチャするから嫌だという理由からでした。

それと、POPは作れますか?とお聞きすると、手書きでもパソコンでも作れないとおっしゃいます。それで何年も商売されてきたのは、凄いと思います。

私が店にお伺いしてまずやることは、POPを作ること。売上を上げるためには、それが一番です。当然、手書き、パソコン制作両方行います。

そうすると、すぐに結果が出ます。
へぇ〜POPって大事なんだと理解されます。

また、POP作成だけでなく、DMやチラシなども作成します。

では、このような販促物の作成料金は?
弊社では、すべてコンサルティング料の中に含まれています。別途、請求するということはないです。

それに、印刷会社さんへ制作を依頼するわけではないので、私のパソコンでいつでも修正可能です。

飲食店様のメニュー表などもパソコンで作ります。その方が、使い勝手が良いです。

是非、POP貼って下さい。POPの数だけ、売上が上がるかもしれません。

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2017年06月15日

【株式会社武内コンサルティングの強みと特徴】通常の経営コンサルティングだけでなくSNS支援コンサルティングも行っています。

経営コンサルティング、SNSコンサルティング、両方得意です。

いつも経営コンサルタントの人がWebやSNSの支援サポートもされるのですかとびっくりされます。

経営コンサルタントでも大手ポータルサイトで売上アップの提案というのは良くされていますが、SNSの支援サポートをされている方は少ないと思います。

私は、一時、SEOが得意なIT会社にいましたので、そこで得た知識を元に、独自のノウハウを構築してきました。

SEO対策では、誰にも負けないという自信があります。

コンサルティング依頼も経営が主の場合もありますし、SNSが主の場合もあります。しかし、料金は一緒です。経営とSNSで別々に料金をいただくということはないです。だから、お得です。

でも、今後の経営コンサルタントのあり方としては、両方提案できる人でないと、難しいと思います。

さらに精進し、進化させたものをご提案できればと考えています。

これからもよろしくお願いします。

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2017年06月14日

【ローコスト経営の第一歩】モノを大事にする社員づくり

モノを大切にしていますか?

社内や店で壊れているものはないですか?
無駄にモノを使っていませんか?
すぐに新しいものを使おうとしていませんか?

モノを大事にしない会社は、高コストの経営につながります。個々人が、会社のものだからという気持ちを持って仕事をすること。

自分のもの以上に大切に使って欲しいです。

経営は、このような社風で決まります。
利益が出ているので、少々コストがかかっても良い。細かい注意はしないと言っていると、いつか大きく業績を落とします。

社員教育に力を入れる。
周りから憧れられる会社になるためには、モノを大事にする習慣を付けて下さい。

それが一番の課題です。

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【大手コンサルタント会社の料金が高い理由】間接費が大きい

大手コンサルタント会社と個人の経営コンサルタント会社の大きな違いは、間接費です。大手は、この間接費が大きいため、料金も相対的に高くなります。

また、個人別・チーム別・部署別に予算というものがあり、それを達成しようと必死です。そのため、予算を達成するために走り回ります。少々無理をしてでも仕事を取ってこようとする風習があります。

だから、常に高めの料金設定。
さらに各種セミナーや勉強会などの参加を常に促されます。
これも少しでも売上につなげようという意図があるからです。

できるだけ、良心的で、クライアント先の方に納得していただける料金にしたいと考えています。

弊社は、実質間接費0。予算はなし。
気楽にコンサルティング業を行っております。

弊社にご興味のある方は、問い合わせ下さい。
よろしくお願いします。

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【店舗力はSNS力】良い商品を置く、提供するだけでなく、SNSを活用する

よく、電話がかかってきて、「何か売上を上げる対策はないですか?」と質問があります。

そいう時は、SNSを使って下さいと答えています。
具体的には、店内企画をツイッターなどで告知します。

個人店の場合、1日一人でも一組でもお客様が来店していただければ、うれしいです。そのためには、SNSで毎日、店内企画をつぶやくこと。

また、お客様の了解を得て、楽しそうに食事をしているところや集合写真などをアップして下さい。

最近、大阪で流行っている焼肉食べ放題。運動会の打ち上げが、焼肉食べ放題宴会になっていて、来店された学生さんの写真をアップされています。さらに、次回は割引もあるみたいです。

こういうふうにSNSを上手に活用することが、今後の課題です。
是非、SNSを始めて下さい。
集客アップにつながります。

店舗力はSNS力。
どれだけSNSをやっているかで、売上が変わる時代になりました。

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【本物のコンサルタント】お金のかからないように提案する

できるだけ、依頼主の方にお金がかからないようにする。それをモットーとしています。

だから、大手コンサルタント会社のように調査・診断から入るというようなことはないです。調査・診断がやはり大きな費用がかかるからです。それに、調査・診断をしなくても売上を上げることができます。

ネットに関してもホームページ制作のように数百万円もかかるものは提案しません。低料金のブログ型ホームページで十分です。成果もこちらの方が出ます。

経営コンサルタントを長年やっていて思うことは、少しでもクライアント先の方に負担をかけないこと。

深く付き合えば付き合うほど、様々な提案をし、お金をどんどんいただくというようなことはしたくないです。

それと、ほとんど個人企業と同じのため、予算はないです。予算達成のために仕事を取って来るというようなことはしていません。

最近、コンサルタント料が高過ぎるという声をよく聞きます。弊社は、良心的な価格でやっていますので、お気軽に問い合わせ下さい。

お金のかからないように提案する。
コンサルタントは、これが一番大事なような気がします。

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2017年06月13日

【店の立て直しで大事なこと】売上が下がっていること、お客様が減っていることを従業員の方は知っていますか?理解していますか?

こんなにお客様が来られているので、まさか売上が減っているとは思っておられません。逆に、少し暇なくらいの方が楽。

こういう感じになってしまうと、立て直しが難しくなります。

店の数字などを教えていない場合、こういうことが現実的に起こります。

ピンチで厳しいということを理解してもらい、少しでも売上を上げる努力をすること。
従業員全員で売上を上げようという意識がないと難しいです。

他人ごとにならない。
必死になって、店を盛り上げる。
そういう従業員を育てて下さい。

また、苦しい時は、苦しいと言うこと。
その方が、店は良くなります。

従業員の方々と一体化して、立て直しを図りましょう。

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【小さな会社が考えないといけないこと】経営計画書作成よりも売上を上げる実効策

たまに、経営計画書を作成したいのでアドバイスが欲しいという依頼があります。現状をお聞きすると、社員数は数名、経営状態はほぼ横ばい。では、なぜこの状態で経営計画書を作詞しようと思ったのか?

いろんな勉強会に参加され、会社というのは、経営計画書が必ず必要だと教わったようです。それで、相談してみようと思ったみたいです。

しかし、経営計画書を作ると売上は伸びるでしょうか?赤字続きで金融機関から経営計画書の作成を求められたのなら作成しないといけませんが、目的のない作成は意味がないです。

当然、経営計画書の作り方についてアドバイスしますが、そのうち売上アップで行った方が良い課題が出てきます。そうすると、そちらの方に興味を持たれ、経営計画書づくりはそこでストップです。

見かけの経営計画書はいらないです。本当に必要になった時だけ作る。小さな会社では、それよりも少しでも売上を上げることを考える。

経営計画書づくりに社員の方まで巻き込むと、余計な仕事が増えるだけです。逆に、そのために売上が下がるかもしれません。

何かをやって売上が上がると、社員の士気も上がります。
それを積み重ねて行くことが大事です。

一般的に言われている経営のこと。実は、やらなくても良いことがたくさんあります。
それらを見極めることが大切です。

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2017年06月12日

【M&Aの条件と対策】汚れていない決算書が条件?経営コンサルタントは複雑な問題を抱えている企業を再生します

あるM&A専門の会社から声がかかり、情報交換行ってきました。M&Aを希望する会社があったら紹介して欲しいとのことです。

ところが、どんな会社でも引き受けるのではなく、汚れていない決算書が条件だと言われました。汚れていない決算書は、赤字が続いていて再生が難しかったり、債務超過に陥っている会社という意味です。

しかし、現実的に起こっているのは、赤字続きの会社や債務超過の会社の再生です。こちらの方が、圧倒的に多いです。

事業自体は順調に行っていて、その事業を売却したいとう方は、少ないです。弊社にもそのような案件は来ていません。

経営コンサルタントは複雑な問題を抱えている企業を再生します。
そこが、大きな違いです。

金融機関と交渉し、再生の出口を見つけます。
痛みを伴う改革になるかもしれませんが、再生を果たすことが大事です。

経営状態が厳しい時は、M&A会社にお願いするのではなく、経営コンサルタントに依頼されて下さい。

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タグ:M&A 決算書 再生
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【後継者育成法】ビジネスブログをさせる

社長は必死にブログを書いておられます。楽しんでおられます。まず、俺からやらないといけないと思い、頑張っておられます。

できれば、後継者の方に教育という意味でビジネスブログをさせて下さい。おそらく、最初は良いですが、数週間経つとネタが切れ筆が止まります。しかし、その壁を何度も肥えて行くうちに、力が付いて行きます。

ブログではなく、ビジネスブログにして下さい。そこが、ミソです。
自分の業種・業界のことを書く。それが一番です。

また、ネタがなくなれば、必然的にネットでネタを探すようになり、情報量が増えます。

若いうちから、ビジネスブログを始める。必ず、財産になります。

後継者育成には、ビジネスブログは大事です。
是非、やるようにすすめて下さい。

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