【企業の再生・立て直しについて】撤退・縮小で何が残るか？

赤字部門は、即撤退。それが、企業経営の大原則です。

ところが、撤退・縮小で何が残るかです。まさか、本業まで撤退となると、事業運営ができません。

また、すぐに新たな事業が見つかり、軌道に乗るということはないです。

そのため、思い切って、徹底・縮小できないという現状があります。

でも、出口を探さないといけません。今のままは良くないです。

そういう場合は、経営改善計画を立てましょう。

まずは、そこからです。


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株式会社武内コンサルティング　代表取締役　武内幸夫
〒577-0055　大阪府東大阪市長栄寺11-5-804
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【企業の再生・立て直しの鍵について】ネットを使って売上を上げることができるかどうか？

窮状に陥っている時は、投資はできません。お金がかかるものは、すべて中止です。経費削減・コストカットを優先しないといけません。

そうすると、売上をどうやって上げるか？

その鍵は、ネットにあります。
ネットは、営業などの移動を伴いません。それに、SNSは無料でできます。

だから、会社を上げて、徹底的にSNSをやること。
ここで反響を上げて、結果を出すのが良いです。

時には、全くネットをやっていない会社もありますが、こういう時こそ、ネットに目覚めて下さい。

あるいは、弊社が完全サポートすることも可能です。

ネットで攻めることが最高の戦略になります。


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【企業の再生・立て直しについて】再生案件の相談・問い合わせが少ない

新型コロナウイルスの影響で、再生案件が増えるのではと思っていましたが、そうではなかったです。

理由は、おそらく再生がかなり難しい状況だからでしょう。金融支援を行っても、マーケット自体が下がっていて、業績が回復する計画が立てれないからです。

本当に再生支援計画書を作れないです。

コストカットもほぼ実行済みの場合、業績アップが必要ですが、その見通しが立ちません。

まだまだ厳しい局面が続きそうです。


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【企業の再生・立て直しについて】企業再生の中身が異なってきている

廃業・閉店できれば幸せ。
みなさん、止めることができないため困っておられます。

また、事業の売却などできれば良いですが、債務免除というのは中小企業にはないです。銀行が債権放棄はしてくれません。

さらに、今回新型コロナウイルスの感染拡大の影響で窮状に陥いる企業が増えるでしょう。
それも債務超過に陥っていて、債券途中の会社はたいへんです。

このような状態では、計画を作ることすらできないです。
また、いつ世の中が元に戻るのか、予測を立てることが難しいです。

後は、金融機関や銀行の判断次第。

では、そう説得するか？
それは、お金のかからないビジネス戦略を立てること。
具体的には、今までやってこなかったネット戦略を組む。

それを弊社が今、推奨しています。
お困りの方、ちょっと話を聞いてみたいという方は、お気軽に電話一本下さい。


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【企業再生の現状について】新型コロナウイルスの感染拡大の影響で、再生計画が立てれない。再生がストップ。

経済活動が止まっています。コストカットはできても、売上や利益を伸ばすことは、難しくなっています。

だから、再生計画も立てることができません。

さらに、この状態、数か月続くと思われます。

そうすると、再生は先延ばし？延ばしても元には戻らないかもしれません。

それに、止めたくても止めれないのが再生案件。

こういう時こそ、金融機関との調整が大事です。


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【介護施設等の再生・立て直しについて】実施、再生・立て直しは可能か？

開設して3年間は赤字。4〜5年目にやっと赤字脱出。そこから少しずつ黒字になって行くビジネスモデル。

ところが、どこも黒字転換できずに困っておられます。金融機関も長期的な視点が見えず、コンサルタントの調査・分析を期待されます。

実際、損益分岐点は、何室なのか？
また、満室の場合の売上や利益はいくらなのか？

例えば、ホテル・旅館の場合は、宿泊以外に宴会やブライダル、レストラン等、他のビジネスがあるため、売上に上限はないです。

ところが、介護施設の場合は、満室になれば、それが上限です。他に物品販売等も行っていないため、売上を上げるのが非常に難しいです。

そのため、職員の給料を上げようと思えば、利用料金を上げないといけないという悪循環が起こります。

売上は上がらない、給料は上がらないとなると、離職者が増えます。

食事等を安い業者に変えたとしてもほんのわずかです。それに、食事が悪くなると、必ず利用者は減ります。

要介護の方にとって、食事は一番の楽しみだからです。

数値目標は、稼働率が最低85％以上。それを達成させるためには、オーナーの強烈な理念が必要です。それと、どこよりも食事がおいしいという評価をいただき、口コミになっていること。

介護施設は事業としては、すばらしいことですが、経営面から見ると非常に厳しい現状があります。

他のどの事業よりも再生・立て直しが難しいかもしれません。そのため、病院等が、介護事業を手放すところも出てきています。

まず、調査・分析を行い、精査して、出口を見つけること。
そこが、一番大切です。


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【企業の再生・立て直し相談について】金融機関からの信用がない

依頼があり、訪問させていただき、お話をおうかがいすると、金融機関からの信用がないとおっしゃいます。いろいろと苦労されてきたのだと思いますが、金融機関からの信用が一番大事です。

信用度を上げるような動きをしたり、求められる資料をしっかりと期日までに提出すること。

積極的に支援するに値する会社にすることが大事です。こういうふうにならないと再生・立て直しは難しいです。

一緒になって出口を探す。そういう関係を作って行きましょう。

そのためにも、上手に経営コンサルタントを使って下さい。

金融機関の信頼・信用をどう上げて行くか、それが一番の課題です。


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【企業再生の可否判断について】愛社精神があるかどうか？

業績が悪化し、窮状に陥ると、当然辞める人が増えます。少しでも条件の良いところに転職されます。

でも、昇給がなく、賞与もストップしているのに、頑張って少しでも貢献し、会社を立て直そうと思われる方もいます。

こういう愛社精神を持っている社員が、どれだけいるかで決まってきます。

社長は立て直しを図りたいと思っても、社員が付いてきてくれないと難しいです。

この愛社精神の有無を、個人面談で調査し、把握します。

会社は、愛社精神が一番大事です。

愛社精神が持てる、会社を作る。

社長が好きな会社を作って下さい。

これが、一番の課題です。


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【企業再生で実際に起こること】経営コンサルタントが入ると聞くと、辞める人がいる

来週から、コンサルタントの方が来られます。よろしくお願いしますとアナウンスすると、会社を辞める人が出てきます。

実際に、コンサルティングに入らせていただくと、さらに退職者が出てきます。

コンサルタントは嫌い？
いろいろやらないといけない宿題が多くなるから嫌？
何か悪いことをしている？

いろいろあると思いますが、辞める人が多い会社があります。一人も辞めない会社は、同業他社に比べて、給料が良い会社です。

みんな、給料のことはよくご存じです。そこで、天秤にかけられます。

でも、企業再生では、このことは織り込み済みです。良い意味で、会社に揺さぶりをかけて、そこから再出発です。愛社精神を持っている方だけが、残ってくれればそれで良いです。

だから、コンサルタントが入ることを堂々と伝えて下さい。

そこから、良い会社にして行きましょう。

企業再生は、甘くないです。


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【企業再生が難しい会社について】コンサルタントだけでなく、誰の言うことも聞かなくなっている

コンサルティングに入らせていただくと、まず再生会議を行います。個々人別にやることを決めて行きますが、話を聞くだけで、実際にやろうとしません。

次回訪問してみると、何も手つかずのままです。

社長や幹部役員の方にお聞きすると、コンサルタントだけでなく、誰も言うことも聞かなくなっているそうです。

業績悪化、窮状に陥っている原因はここにあります。

会社や社長の言うことを聞かない、やらない社員を作らないこと。

そういう人が出て来ると、会社は空回りします。

組織を一度潰してでも、作り直す必要があります。

愛社精神があり、会社のために頑張ろうという集団を作って下さい。

それが、企業再生では一番大事なことです。


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【銀行から経営改善計画書の提出を求められたときにすること】腕利きのコンサルタントをすぐに探して下さい

年末になると、急に銀行から経営改善計画書を出すように言われる時があります。

そういう場合、自社で経営改善計画書を作って、提出するのではなく、外部の腕利きのコンサルタントを探して、その方に作ってもらって下さい。

銀行も自社制作の計画書では認めてくれないでしょう。

再生は、この腕利きのコンサルタント探しにかかっていると言っても良いくらいです。

ネットなどで探したり、友人・知人を頼って探してみて下さい。

あるいは、銀行から数社紹介してくれる場合もあります。

コンサルタントが入ると、計画書づくりも早くなり安心です。

それに、こういうことを経験済みなので、スムーズにすすみます。

手間がかかる銀行交渉もやってくれます。

企業再生は、この腕利きのコンサルタント探しからです。


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【社長・会社と労働組合・従業員がいがみ合っているか状態】そういう状態では、愛社精神は生まれない。会社のために何かしようと思わなくなる。

愛社精神が一番大事です。これがないと、会社は崩壊します。

それに、従業員の方は辞めていかれ、事業継続が難しくなります。

だから、愛社精神を持った社員・従業員を育てて行くことが大切です。

会社ともめる？良くないことです。

今からでも愛社精神を持った人を育てる。

特に、社長が好きという人を作って下さい。

企業の立て直しは、この愛社精神からです。


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【再生案件のバンクミーティング終了後の社長の希望】銀行から人を派遣して欲しい

しかし、銀行から人を派遣してもらっても何も変わりません。経営を見る力はないからです。

銀行の人が社内いるから、大目に見てくれるということもないです。

だから、余計に人件費がかかるだけです。それも高額です。

地に足の着いた経営を考えること。

他人頼りでは良くないです。

もし、人を入れるなら、外部から腕利きの方を入れることを考えて下さい。

銀行に過度の期待をしない方が良いと思います。


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【企業再生コンサルティングについて】企業再生が必要な会社を立て直します

よく、銀行さんから電話がかかってきます。「当行は、企業再生に強いです。御社のクライアント先を紹介して下さい」とおっしゃいますが逆です。

立て直しが必要な会社を弊社が紹介を受けて、企業再生を行います。

いくら営業電話を入れてこられても、弊社から紹介ということはしません。できません。

貴行で、お困りの会社がございましたら、そっとお伝えください。再生の可能性、再生の方法についてお話させていただきますので、よろしくお願いします。


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【企業の再生・立て直しについて】愛社精神のある社員が残っているかどうか？

昇給は当然なし。ボーナスも何年ももらっていない。それでも会社のために一所懸命に頑張っておられます。役員の方の報酬も毎年カットされています。

普通は、このような状態になると、辞めて行く人が増えます。ところが、ある程度のところで止まる場合があります。

愛社精神を持っている人だけが残ります。そうすると、逆に再生する可能性が高まります。

会社のためいという思いが強く、業績を上げるためのアドバイス・提案を素直に受け入れられ、実行に移されます。

このように、再生は愛社精神を持った人がどれだけ残っているかです。

良い会社、良い社長の元には、社員は集まってきます。

社員の方を大切にされ、出口を見つけて下さい。

必ず、社員の方が助けてくれると思います。


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【企業の再生・立て直しについて】債務償還年数が30年を超えている

銀行から、経営改善計画書の作成も止められ、弊社がお手伝いさせていただきますのは、売上高や利益高ではないです。一番先に診るのは。債務償還年数です。

銀行は、この数字を見て判断されます。でも、薄々はわかっておられると思います。

プロのコンサルタントの数字がきっちりと出てきてからどうするか？

債務償還年数が30年というのは、ほぼ不可能に近いです。

長々期で返済計画を組む？

そこは、銀行次第です。

30年ならまだ良い方、それ以上の年数の案件がゴロゴロしています。

これを解決するのは再生コンサルタントの役割です。


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【企業再生の相談について】1回だけ話を聞いてみるだけでも良いですか？

はい、大丈夫です。

さて、どこでお会いしましょうか？

ご都合の良い日時、場所をおっしゃって下さい。

弊社事務所周辺でもOKです。

よろしくお願いします。


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グーグル検索「東大阪市 企業再生コンサルタント」で株式会社武内コンサルティングが1位です。

これもびっくりです。たまたま、検索で調べてみるとこのような結果になっていました。

ひょっとすると、このような結果になるキーワード、まだまだあるような気がします。

同様に、2つの言葉でグーグル検索1位になりたい方は、弊社まで問い合わせ下さい。サポートさせていただきます。


グーグル検索「東大阪市　企業再生コンサルタント」で株式会社武内コンサルティングが1位です。
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「東大阪市　企業再生コンサルタント」


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【企業の立て直しについて】担当者がいなくなった事業の整理

よく担当者がいなくなっているのに、そのままになっている事業があります。

例えば、ネットです。ネットをこれからの事業の柱にしようと思い立ち上げたが、担当者がいつしか辞めています。

ランニングコストだけが毎月発生している状態です。それに、他の社員が代わりにやることができません。

こういう担当者不在になった事業はどうするのか、早めに見切りをつけた方が良いです。あるいは、外部に移管するという方法もあります。

こういうことは、社長決裁で進めないと前に進みません。だから、社長が会議に入られて下さい。

事業の整理、嫌なものですが、これが上手くないと会社は伸びません。

担当者がいなくなっただけでなく、赤字続きの事業もメスを入れて下さい。


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【企業の再生・立て直しについて】ネットコストをカットする

ネットに全くお金をかけていない会社は良いですが、知らず知らずのうちにかなりのお金をかけている場合があります。

当時の担当者は辞めておられ、何がどうなっているのかわからない状態です。例えば、レンタルサーバー料が、年間数百万円支払っているというようなことがあります。そういう場合は、一番安いところを探し、サーバーを移管します。これだけで、年間数百万円浮きます。

このように、ネットに関することを一つずつ調べて、止めるか、安い方に変えて行きます。

ネットコストは、何も痛みを伴わないためやりやすいです。しかし、問題は、このネットが詳しい人がいない、ネットを管理する人がいないことです。

そういう場合は、外部の方に管理してもらうのが良いです。無理に、ネットに詳しい人を雇用する必要はありません。

意外と無駄なお金を使っていることがあります。まずは、ネット関連の整理を行って下さい。


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