私もそうですが、贈るだけで何か自分にとってもメリットがないかとつい考えてしまいます。
だから、楽天さんなんかでお中元を贈らせていただくと、ポイントが貯まるため重宝させてもらっています。
贈られる側の方が喜ばれるような商品の開発はあれこれとされていると思います。でもかなり行きついている感もあります。
購入するところも百貨店や専門店、ネット通販と多岐に渡り、好きな時に好きなものが買えるようになっています。
先日もあるお米屋さんへ訪問しておりました。
「武内さん、お中元の良いアイデアありませんか？期間限定で先行予約された方には10％引きを考えています。」
というご相談でした。
お中元の案内を送られる方は、常連のお客様に先行して送られるそうです。
その方のメリットは10％引き以外に、何かありませんかとお聞きしました。
贈られる方自身も何か特典があるとうれしくなると思います。
贈り先の方のメリットだけでなく、お中元は贈る側の方のメリットを考えることも必要です。
逆に、このお中元商品をお買い上げいただいたお客様には、お店からお中元を差し上げてはいかがでしょうか？それも通常、お店では扱っていないようなもので喜ばれそうなもの、お考えになられてはと思います。
みんなが喜ぶような戦略を組むことが大切です。
正直言いまして、お中元はお金が出て行くだけの感じが主婦にはあります。
いっぱいお金を使っておきながら、私たち自身には何かメリットはないのかなぁと思われています。
商品そのものの価値以上に、贈る側の方のメリットをいくつか訴求しないとご利用いただけない時代になったような気がします。
特に、こんなに景気の悪い時です。ただでさえ、お中元の数は減り、単価も下がってきています。もっと贈る側の方のメリットを考えて戦略を組み立てても良いのではと思います。
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