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2019年10月01日

【経営コンサルタント会社へ営業される方へ】経営コンサルタントは営業はしません。「うちを使ってみられませんか?」と案内をかけません。

経営コンサルタントは営業はしません。「うちを使ってみられませんか?」と案内をかけません。

うちを使いませんか?と営業してクライアントを増やすというようなことましませんし、できません。そんなことをすると、信用されなくなり、かえって逆効果です。

あなたの会社に良い名簿をお作りしますと言って、営業をかけてこられますが、その名簿にメールやダイレクトメールを送っても何の反応もないでしょう。

30年以上前から、電話帳の住所を調べて、ダイレクトメールを送るというのが、一つの手法でしたが、だんだん効果がなくなり、今はほとんど利かなくなっています。

ピンポイントに名簿を作れる方は、それを売りたいと思っておられるようですが、それでは厳しいです。

そのため、弊社もセミナーからブログに10年以上前から切り替えています。

ブログを書き、それを読んでいただいた方が、問い合わせ電話をする。そういうビジネスモデルに変換しています。

えっ!そこまでブログに書いてもいいんですかという方もおられますが、出し惜しみしないこと。コンサルタントは、毎日活動していますので、新しい情報やノウハウがどんどん入ってきます。

ブログが、営業になっています。そこを徹底的にやった人が、勝つような気がします。

ブログを書き続けて、営業で一番になる。面白い世界です。

営業をかけてこられても意味がないことを知り、違う形でのビジネスモデルを作られた方が良いと思います。


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株式会社武内コンサルティング 代表取締役 武内幸夫
〒577-0055 大阪府東大阪市長栄寺11-5-804
Tel&Fax:06-6782-0313
E-mail:aaatake1@jeans.ocn.ne.jp
HP&ブログ:http://takeuchiconsulting.seesaa.net/
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posted by ノムリエ at 05:07| 世の中の変化と時流対応のヒント | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする