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2018年07月27日

【企業再生で金融機関が求めてくるもの】具体的な営業戦略と行動計画

5年・10年の計画数値だけでは、金融機関は納得されません。具体的な営業戦略と行動計画が必要です。私が企業再生案件に携わらせていただいて、一番得意な部分はことです。

財務のことは、公認会計士・税理士の先生にお任せします。ところが、士業の先生だけでは、企業再生は難しいです。理由は、業績を上げるための具体策がないからです。

コンサルタントは、個人面談を行い、深く中に入って行きます。どういう職場環境で、どういう人間関係なのかまで調べます。そのうえで、計画数値を立てますので、より実現性が高いです。

さらに、そこに具体的な営業戦略と行動計画を入れて、金融機関に説明を行います。

このスキームが大事です。

コンサルタントは、クライアントを見ているだけでなく、金融機関も見ています。

そこで上手く調整を図るのが役目です。

弊社では、具体的な営業戦略と行動計画にまで落とし込んで計画書を作成します。作成後も実行支援サポートを行い、経営改善を行っていきます。

ここまでやらないと本当の意味での再生は難しいと考えています。


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株式会社武内コンサルティング 代表取締役 武内幸夫
〒577-0055 大阪府東大阪市長栄寺11-5-804
Tel&Fax:06-6782-0313
E-mail:aaatake1@jeans.ocn.ne.jp
HP&ブログ:http://takeuchiconsulting.seesaa.net/
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posted by ノムリエ at 07:14| 企業再生 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする