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2018年05月30日

【窮状に陥っている企業の再生・立て直し】営業戦略を具体的に作り、実践する

窮状に陥る。業績が悪化している。債務超過になっている企業の特徴は、すべて営業が弱い、営業をやっていないということです。

例えば、ホテル・旅館の宴会部門で、お客様に請求書をお届けするだけで、自館の商品を説明したり、飛び込み営業していません。だから、売上はどんどん下がっています。

どうも営業が苦手、営業はしたくないという風習がどこかにあったり、体が動かないようです。

さて、どうするか?
個人別に、外へ営業に行ける時間をお聞きします。1日、あるいは1カ月の間で営業に行ける時間を作っていただきます。

次に、営業リストの作成です。やみくもに行っても成約は難しいです。一番は、社長の顔が効くところを紹介してもらい、そこへ行ってもらいます。

さらに、営業にはツールが必要です。これをてづくりで作ってもらいます。これができるようになると、レベルアップしています。

後は、行動を起こすこと。社長から、営業に行ったかぁ?と言われる前に、外へ行って下さい。必ず、経過報告も文書で行うこと。

再生・立て直しは、営業からです。
営業が強い会社にする。それが、債務超過解消の糸口になります。


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株式会社武内コンサルティング 代表取締役 武内幸夫
〒577-0055 大阪府東大阪市長栄寺11-5-804
Tel&Fax:06-6782-0313
E-mail:aaatake1@jeans.ocn.ne.jp
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ラベル:営業 再生
posted by ノムリエ at 13:45| 世の中の変化と時流対応のヒント | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする