経営コンサルタントは武内コンサルティング

よく私のところにも士業・コンサルタントのポータルサイトに登録しませんかというメール案内がきます。無料もとこもありますし、有料の場合もあります。

おそらく大苦戦されているのではと思います。理由は、同じようなサイトがたくさん出てきたこと。それにもっと大きな問題は、相談案件が思ったほど来ないことです。相談案件とは、企業や個人の方が士業・コンサルタントへ相談を依頼する案件のことです。

最低1カ月に100件は、相談案件が欲しいです。
ポータルサイトも乱立。最後に生き残るのは専門家の登録数ではなく、案件数の多いところだと思います。

相談案件が多過ぎて、ご協力いただけませんか？というのならわかります。
ところが士業・コンサルタントの登録数を増やし、年会費で事業運営しようと考えているなら厳しいと思います。

マッチングよりも相談案件。それに期待されていると思います。登録することにより仕事の数が増えると期待できるというのが本来の魅力のはずです。

ところが実際には先生の数は増えても相談案件は思うように増えない。
サイトの中の専門家の先生が書かれた記事だけを見て去って行く。それが多いのではと思います。

また、登録された先生方に集まっていただき、交流会を図っておられるところもあるようですが、情報交換はできても根本的な課題である相談案件が増えないというジレンマが生じています。

相談案件がバンバンある。先生助けて下さい！というような状況を作らないと、皆離れて行くような気がします。

先生方と困っておられる方を結び付けるというマッチングの意図はわかりますが、お金を払ってでも相談に乗って欲しいという方をどうやって増やして行くかが大事だと思います。

逆にマッチングさせるのは簡単です。お金を払う意図がある仕事ならば、声をかければ誰でも手を上げると思います。

ポータルサイトの落とし穴は、相方を集めようとするところ。
現実的には、士業・コンサルタントのポータルサイトの場合、相談に乗って欲しい人を集めるだけでOK！

それに集中してビジネスを展開した方が良いような気がします。

個人的にもそのようなポータルサイトが出て来ることを期待しています。

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ネットから情報を抽出してそこから企画書や報告書を書こうとする。ネットから情報を取ることは良いことですが、それに頼り切るというのは問題です。今は膨大な量の情報がネット上に転がっています。昔のように苦労しなくても情報は入ってきます。

ところがプロの仕事人から見ると、どのようにして作られた資料なのかすぐに見抜かれます。
「この資料、ネットからの情報だけで作成していないか？現場の取材はちゃんと行ったか？社長の直接インタビューは入っているか？」
等々、鋭いチェックが入ります。

コンサルタントの仕事も同じで、ネットの情報だけで資料を作ることは厳禁です。

アポを取って直接取材に行く。
あるいは電話で聞いてみる。
というのが基本です。知りたいことをメールだけで済ませるというのは、ビジネスマンとしてはまだまだだと思います。

メールを入れた後、間髪いれずに電話をするくらいの姿勢が欲しいです。生の現場の声というのは非常に大事です。それに、その声が入っていないと良い資料にはならないと思います。期待されているのは、その声のはずです。

パソコンに向かっていると仕事をしているかのように見えます。静かに集中してやっているので大丈夫だろうと思っているとたいへんです。

誰とも会話もせず、ネットが友達。画面上から情報を得て、満足感を感じていると伸びないと思います。

最近よく聞く話は、「昔のように外へ出ていかなくなった」とおっしゃいます。
ネットで調べれば大丈夫だと思っておられるからでしょうか？

上司の方も指導してあげることが大事だと思います。ちょっと行き過ぎているところがあるように思います。

ネットの情報はあくまでもプラスアルファ。
自分の足で稼いで取ってきた情報を頭の中で整理して組み立てる作業を行わない限り成長はないのではないでしょうか？

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質問１．「このテキストの内容で時間はどれくらい必要ですか？」

答え：だいたい4〜5時間です。半日は費やすことになります。
　　　企業様によっては、2〜3時間の2回コースにされるところもあります。


質問２．「講演の内容をこちらからお願いすることはできますか？」

答え：本内容をベースに組み立て直していただいても結構です。
　　　あるいは、テーマ・内容等をお知らせいただけましたら、ご希望に沿うような形のテキスト・内容を作らせていただきます。


質問３．「出張講師はお願いできますか？東京（地方都市）でも来ていただけますか？」

答え：日本中どこでも可能です。ただし、弊社が大阪にあるため、大阪から貴社までの交通費を講演料とは別に実額かかります。


質問４．「講演をお願いする前に打ち合わせのお時間はいただけますでしょうか？」

答え：こちらも大丈夫です。上記の質問同様、遠い場合は交通費がかかってしまいます。そのため遠方の方は電話やメールでの確認が多いです。


質問５．「料金はどれくらいかかりますか？」

答え：1日1回105,000円（消費税込）です。
ただし、交通費が別途実額かかります。


質問６．「何人から講演していただけますか？また、何人までこの料金ですか？」

答え：基本的には、何人でも結構です。ただし、1回当たりの料金は同じですので、最低3名以上の方が参加された方が得だと思います。

逆に参加人数が多い場合ですが、30名様までならこの料金でやらせていただいております。


質問７．「一度に全店長が集まるのは難しいため、同じ内容を2回に分けてお願いすることは可能でしょうか？」

答え：OKです。貴社のご都合に合わさせていただきます。


質問８．「どのような形にすれば、良い研修会になりますか？」

答え：社長や幹部の方、できれば総務経理の方も参加していただき、自社の出来ていない部分を再確認されるのが良いと思います。

また研修会の話を聞くだけでなく、今日から何をするのか、何を改善するのかをその場で決めることをおすすめいたします。


質問９．「会場はどのようなところが良いですか？」

答え：私的にはどこでも構いません。店舗でも社長のご自宅でもOKです。
　　　極力、経費のかからないように、営業の妨げにならないようにして下さい。


質問10．「何か他にアドバイスがあればよろしくお願いします」

答え：店長や店長候補でなくても伸びそうな方、やる気のある方は参加された方が良いと思います。必ず力が付くと思います。


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今日、とある大手スーパーのチラシが入っていました。通常のチラシとは違い、ネットスーパーの案内です。

その時、ハッ！と気付きました。
ネットだから、当然のようにネットで集客を図るというのは難しいのではということです。

ネットスーパーという便利なものがあることをどう伝えるか？
それがポイントです。おそらく仕組みとしてはかなり良いものが出来上がっているのだと思います。後は、利用者や会員数を増やすだけ。

いくらネット上で広告を打っても限界があるからだと思います。食品スーパーというとすぐに新聞折り込みチラシをイメージします。週に数回、入っているチラシ必ずチェックしています。何が安いのか、見ているだけで楽しいです。

ところが実際にそのチラシを見ても店まで行けない方もおられます。配達もして欲しなぁという方はたくさんおられると思います。そのような方にネットで何かを仕掛けても反響は低いかもしれません。

それなら、いつも打っている新聞折り込みチラシのネットスーパー版を打ち、知ってもらった方が効果的かもしれません。

ネットを活用した仕組みを知ってもらおうとする場合、なぜかネットで集客を図ろうとします。ネットはネットからと固定概念で決めつけるのは良くないと思います。

リアルからネットへの誘導の場合、リアルで告知しないとネットへ移るということはないでしょう。

これは要注意だと思います。Webに詳しく、プロの専門家ほど陥りやすい落とし穴です。

ネットの仕組みであっても知っていただくという入口はリアルで行った方が効果的かもしれないということです。

もう一度、戦略を見直しても良さそうな気がしました。

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